《成功信念之确认信仰》保险培训课件专题.pptVIP

打造非凡营业部 打造非凡营业部 第一篇：成功信念 确认信仰 规划理想的单位 发挥倍数成长的潜力 成为一名健全财务的主管 成为一名专业领导人 确认信仰 一、确认共通的特征  这是最能描绘成功保险业务员的首要因素。成功的保险主管会形成专业的形象，并且从中衍生出一种吸引力。 【影片观摩】： 《巴顿将军》片断 （1）热情的重要性 （2）营业部经理所处的环境 A、对内：下属主管，直辖团队 B、对外：客户、内勤和其他团队 （3）对他人热情的具体体现 良好的沟通与交流是成功的前提。只有期望、督促还远远不够，还需要具备能够协助他人走向成功的巨大热情，并给予他们切实的指导。 【游戏】： 投掷 【研讨会】：新人成长规划 【研讨议题】 总结在新人成长的具体哪些过程中要倾注热情和关注？ 我们就能够坚信：新人在我们的指导、训练、激励和诱导之下，一定可以达成我们的期望，成为我们独一无二的雕塑品。 赠人玫瑰，手留余香！ 优良的管理可以将制度有系统且长期应用在日常工作中，不仅能协助业务员解决开发客户和时间管理这两大难题，还能从中不断提高生产力。 【案例研讨】 出勤率问题 杰出经理人的一个明显特征就是对于“不断缔造佳绩”有强烈的需要。因此，对于自己所属的营业单位或单位所累计的销售记录，都会深以为傲。 5、对未来的工作有所计划 计划的作用： 1、有助形成思路 2、深入考虑全局，以及一切相关情况 3、确保没有遗漏点，增强信心 4、指引行动方向，实施业务监控 5、明确薄弱环节与机遇 6、知道将努力用在关键要素上 太平人寿2003年个险系列全年业绩排名前20%、25%人员业绩占比表 太平人寿成都分公司2003年各月业绩排名前20%人员业绩占比表（节选） 【分组研讨】 营业部日常管理中的关键要素及其工作时间的分配。 1、请罗列出日常工作中的所有要素（越详细越好）。 2、请对各要素进行评分，按1—10分标出其重要程度。 7、保有良师益友 所有成功的保险公司主管们，几乎都有他们各自的良师益友，并且都和他们的良师益友保持非常亲密又重要的师生情谊。 【研讨活动】 1.你目前需要得到些什么帮助？ 2.你周围都有谁能够提供这些帮助？ 3.他们目前能否成为你的良师益友提供帮助？ 4.你计划怎样才能和他们成为（或延续）良师益友？ 二、建立起自己的原则 1、仔细深思你的职场功能 2、锻炼出双焦距的视野 3、狠抓两个生死攸关的成功因素 4、设定轻重缓急 5、永远把增员新人放在第一位 6、训练员工行为使其符合公司制度 7、让同仁有所期待 8、确保同仁遵守工作承诺 9、让每一个场合都成为重要场合 10、深信因果定律 1、仔细深思你的职场功能 你对于自己本身在营业单位中所扮演的领导角色抱持怎样的态度，将会对你的工作品质及工作成果产生极大的差异。 【案例研讨】：经理A和经理B的故事 案例1:经理A对于属员的过失和违纪不能（不愿）自己直面处理，却每每都只能通过自己的上级主管出面批评，当上级离开后他却跑到该属员面前去做老好人，又是宽慰又是开导。 案例2:经理B每天兢兢业业、热情十足，会报、辅导、陪访、训练…一切都井井有条,也懂得借由上级主管来表彰、激励属员，可是一旦有人绩效不理想或出现错误，他就会着急、发火，还喜欢让他的属员列队接受自己训斥。 【影片观摩】 《哈特的战争》片断 营销团队工作品质和工作成果表现是否卓越，很大程度上就在于您对领导角色与职场功能的理解和把握。 2、锻炼出双焦距的视野 你的工作其实就是要同时扮演业务主管和人事主管的双重角色，因此你必须锻炼出双焦距的视野。 3、狠抓两个生死攸关的成功因素 任何一家成功的企业，其非凡成就往往是受到两个必要因素的激发：对业绩结果的成就感和对领导统御的自信心。 【分组研讨】： 如何成为一位受尊重的主管？ 附表2 4、设定轻重缓急 【研讨】:提高时间利用率 【研讨】:提高单位时间利用率的方法 改善行销人员时间管理的专门技术 1、增强工作计划性，作好统筹安排，减少时间浪费。 2、核心时间的发现及运用。 3、节制应酬，防止有人盗取你的时间。 4、学会合用时间空档。 5、约会技巧。 6、学习一心两用。 7、身边物品管理方法。 8、提高休息的效率。 9、提高读书的效率。 5、永远把增员新人放在第一位 下定决心做好增员新人的规划，让公司每年都能招募到足量的优秀新人。再让这些新人遵照你的