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三得利冰爽上市情况分析 市场部 Eva 三得利冰爽背景介绍 上市时间：2007年6月11日 铺货渠道:主要是非现饮的烟杂店，少量便利店和D类现饮店 铺货地区：主要为宝山、浦东（根据零研数据和上海市零售终端总体数量还原分析） 进货价格：44元（三箱送10瓶） 促销政策：3个空瓶换1瓶（对消费者） 零售价格：2.5元 三得利冰爽数值铺货率 三得利冰爽销售情况－销量 三得利冰爽销售情况－对比 三得利冰爽与雪花清爽重合情况 三得利冰爽与雪花清爽重合店销量对比 饮用三得利冰爽消费者分析 人群特征：94％为25－45周岁男性 分流来源：66.67％来自三得利清爽；27.98％来自雪花清爽 转换到冰爽原因：由于3换1促销而选择三冰的有44.44％；由于口感好而选择三冰的有22.22％；由于尝鲜心理而选择三冰的有33.33％ 饮用三得利冰爽消费者分析2 影响过去饮用品牌的因素 过去饮用三得利清爽：66.67%由于习惯了它的口味；16.67％由于价位合适；16.67％由于品牌影响力。 过去饮用雪花清爽：94.44％由于习惯了它的口味；5.56％由于促销活动，3换1。 消费者跟踪电话访问结果 消费者跟踪电话访问结果2 消费者跟踪电话访问结果3 * * 基于零研数据进行计算分析 （7月10日－7月20日） 三冰总体销量占有率2.13%,同期雪花清爽为4.34% 基于零研数据进行计算分析 各区样本数：宝山19份、长宁2份、浦东30份、闵行7份、普陀3份、徐汇4份、闸北3份，共计68份。 上表为从三冰上市后，开始销售三冰的店铺一旬整体啤酒销量中，各啤酒SKU占的销售份额，同三冰上市之前，它们各自的销售份额对比。 基于零研数据进行计算分析 三得利冰爽和雪花清爽的整体重合率为12.5％，即400家样本店中有50家重合。 鉴于新品种可能受到关注较低，认为实际重合率可能会略高于这个百分比 同时，在销售雪花清爽的165家店中，有30.30%销售三得利冰爽。 基于零研数据进行计算分析 注：样本店总数为50家店，并且在7月2旬同时销售三得利冰爽和雪花清爽。 基于零研数据进行计算分析 18个消费者 样本基数400，其中60人曾经饮用过三得利冰爽，30个人拒绝回答转换原因问题。 多选题 *