上河国际商业街开盘前阶段策略研讨会报告.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - DM单张 正面形象以商业街效果图为主，告知商业街将要推出的信息 背面内容主要体现商业街的升值前景，以及商业街的基本信 息资料。以高回报率为例，塑造上河财富神话。 - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - - 本资料来自 - 上河国际商业街 开盘前阶段策略研讨会 - 本资料来自 - 相关议程 1、开盘前策略探讨 2、相关执行风格解析3、DM设计稿件讲解 4、户外的设计初步沟通 5、楼书风格P示意 - 本资料来自 - 一、开盘前策略研讨 - 本资料来自 - 【开盘前工作重点】 1、如何继续拔高项目的国际化大商业的气质形象？ 2、商业与公寓的关系在价值体系中如何实现有效糅合？ 2、以怎样的方式实现项目价值利益点与消费者的情感沟通？ - 本资料来自 - 今年上半年的销售任务是艰巨的，在5、20开盘要销售1.57 万M2商铺及B区剩余272套公寓的90%，作为推广的配合工作, 今年需要重点从有效渠道进行，让广告信息更真实进入消 费者大脑，全力配合好销售工作。 - 本资料来自 - 【项目定位与主推广语】 1、“中南商业第一极”的项目总体定位，已经沿用很久，实 践证明它是完全符合本项目的实际的。本阶段推广的“上河国 际商业街”，不能脱离“商业广场”这个大环境，否则会导致 前期的广告资源浪费，陷入孤立境地。 2、 公寓销售压力相对较小，而“以商带住”是拨高B区公寓 价值的最有力方式。在商业推动下，公寓作为商业综合体之 上的国际公寓，向市场展示的是更高的居住价值。 - 本资料来自 - 【广告推广口号】 商业翘楚 比肩全球 本项目在中南五省商业项目中规模排名榜首，当之无愧“翘楚称号”，其影响力应当不仅仅限于中南地域，而且有跟上世界脚步的雄心。故曰“比肩全球”。 - 本资料来自 - 中南财富 谁与争锋 【口号备选】 与新特区一起腾飞 - 本资料来自 - 国际的\大气的\宏伟的\现代的 【广告调性】 - 本资料来自 - 【如何应对暂不明朗的业态定位?】 苏宁、国美还有深圳白马、天河城百货等单位都可能进驻 ，但无论是打造成什么市场（服装还是建材），从推广角度来说暂时不用深究，我们要一如既往地坚持打造国际化、综合性的财富平台，扩大受众面. 结论: 商铺业态定位需要弱化，强化项目本身的升值前景. - 本资料来自 - 【关于商住同步推广的问题】 推广形式上，可从实销角度考虑，采取主次结合的形式. 重点推商铺时，以商铺形象和信息为主占7成，剩余3成信息体现公 寓，反之亦然。 以目前情况看来,公寓销售出现良好势头,可以暂 时不体现公寓信息. - 本资料来自 - 【推广节奏的解析】 - 本资料来自 - 预热期3月－4月 节点：1、储客开始 2、4月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 强势启动 4月－5月 节点：1、520正式开盘 2、420房交会 3、销售环境到位 核心攻击点： 强势入市 多渠道攻势 持销6月－7 节点：1、现场环境成熟 2、C区开始推广 核心攻击点：公关活动 促销计划 节点：信息告之 攻击重点：DM 节点：强销准备到位 攻击重点： 楼书/DM/活动 保温8－12月 节点：C区开盘 核心攻击点： 新一轮的销售攻势 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 节点：C区户型单张等物料 攻击点：活动 节点：C区开盘 攻击点：开盘活动 - 本资料来自 - 预热期3月－4月工作安排 第一阶段 - 本资料来自 - 上河国际-新特区经济财富风向标 (体现“改革配套”价值之余，需要深挖为什么沃尔玛会选址在上河，以及项目多元化商业的集群价值效应，立足区域商业高定位去分析 4月初 2000字,潇湘晨报 软文 商业翘楚，比肩全球 （从宏观创富环境角度出发， 表达广场的升值未来） 3月中旬之前 现场以及房交会 DM单张 这次推广的商铺，不同于以往要固定委托经营10年甚至15年，可以选择委托或者自我经营，更自由更灵活_可以在认购过程中对置业者诉求此点. 3月下旬 销售现场 认购卡\认购须知\意向认购书 建立上河国际商业街 的基本视觉标识 4月之前 项目各个展示部位 VI设计 1、第三次财富浪潮 鼓舞长沙 2\ 中南五省 首席商业航母 3\ 谁拥有上河,谁就拥有世界街