上海红心电器品牌诊断报告提案.pptVIP

突破2007 盛世六合营销机构 2006年8月 本报告主要阐述两大重点问题： 一、红心电器品牌目前存在的问题 二、如何来低成本建设红心品牌 第一部分 红心电器品牌目前存在的问题 在开始之前，不妨先来看看一些成功的品牌…… 成功品牌 启示 红心目前品牌及产品形象回顾 红心目前品牌形象状况: 红心目前产品形象状况: 红心目前品牌形象状况: 结论 目前红心所面临的问题 1、品牌老化、内涵空洞 作为一个拥有50年历史的老品牌，留给消费者的印象与上海牌手表、永久自行车等上海老名牌别无二致，只是在上海老市民的心目中还存留有一点模糊的影像。 2、对核心消费群体缺乏把握，自有消费群体老化 小家电行业当前主力目标消费群体为25―40岁的人群。红心自身品牌老化，产品形象缺乏流行元素，品牌多年积累沉淀的消费群体已经老化。 3、产品策略缺失 在目前众多的品牌、纷繁芜杂的产品概念面前，红心缺乏应对措施，产品策略缺失，这需要我们必须做出改变！ 4、无品牌运作经验 从过去两年运作情况来看，红心市场运作完全是以质量、成本等因素来推动，而非专业的品牌运作。红心所谓的品牌运作不过是平面设计的代称。 第二部分 如何低成本建设红心品牌 挑战 为什么在中国做市场难度大? 做渠道推广成本大！ 靠广告传播拉动成本更大！ 在国内市场建设品牌，投入高，一下子可能吃掉企业所有利润，而且并不一定有收益。依靠广告传播来拉动市场，并不适合当前红心的情况。 做内销市场――困难！ 找十来个代理商，做一个亿销售是相对轻松的。现在红心品牌在市场中依旧是受消费者认可的，不依靠广告传播拉动，按部就班的做市场，企业运作的风险系数低。而大投入的做品牌、产品广告却有可能导致企业成本增加过快，引起资金链的连锁反应，最终造成企业快速的衰败。 红心中国市场2007突破口： 六合的低成本营销策略： 1、低成本品牌整合，以渠道推动与SP事件促销作为 主要营销手段； 2、放弃高昂的广告传媒投入； （电视、报纸、户外等广告形式不予考虑） 3、激发新老代理商合作欲望，进一步整合市场中优 势代理商资源； 4、深度挖掘主导产品的优势，做足做透产品、品牌 内涵； 5、选择性打造样板终端，对新营销模式进行尝试， 摸索积累经验； 6、利用红心在上海市场的影响，带动全国其它区域 市场的拓展。 未来红心平面规划模拟 红心品牌形象模拟： 红心品牌形象模拟： 红心产品形象模拟： 红心产品形象模拟： SP促销策略主题模拟： 1、红心－－浓情中国50年 短信有奖问答活动 活动范围：全国（除上海地区） 活动构想：发短信参与红心50周年大型有奖问答活动，即有机会获 得“上海3日游，住金茂大厦豪华套间” ，亲历海派生活！ 2、红心暖上海、真情永流传 金婚夫妇新加坡5日游 活动范围：上海地区 活动构想：50周年的金婚夫妇，可凭相关证件参与“红心－－金婚夫妇 新加坡5日游”抽奖活动，将会有5对幸运夫妇会获得红心电 器提供的新加坡5日游机会！ SP促销策略主题模拟： 3、红心上海50年、一个时代的记忆 红心50周年庆－－以旧换新、回馈社会 活动范围：上海地区 活动构想：任何拥有老款红心家电的家庭，均可以在“红心电器50周年 真情回馈社会期间”以旧换新，凭旧红心家电换取新的同类 型红心小家电一款。 4、珍藏红心、珍藏上海 红心50周年庆－－发行珍藏版红心电器 活动范围：全国市场 活动构想：庆祝成立50周年，特发行50套珍藏版红心小家电组合装。 十年后仍能正常使用的，红心双倍价格回购。 红心SP促销平面模拟： 红心－－浓情中国50年 红心SP促销平面模拟： 红心暖上海、真情永流传 －－－－浓情中国50年感恩行动 红心”新酷一族SHOW” 红心SP促销平面模拟： 红遍中国――2007年红心电器渠道优势代理商会议 代理商招商会模拟 红遍中国――2007年红心电器渠道优势代理商会议 红遍中国――2007年红心电器渠道优势代理商会议