- 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
世界是平的-
世界是平的-企業致勝七大法則;成功法則1:世界被鏟平,你也感受到鏟過來的那股力量時,請找一把鏟子向自我的內在挖進去。千萬別想要築牆。;格利爾說起「那些自由接案者」,好像當他們是一場蝗害,突然漫天飛來,把一切吃光。他說:「我們現在是在跟自由接案者競爭!從前哪裡想過會有這種事!從前的競爭都是跟規模、產能相當的公司。大家用不同的方式來做類似的事,大家各有利基,都有生意。」今天完全不同了;「我們不只要跟一直以來的對手競爭,又要跟大公司競爭,因為現在的大公司變成大中小案子都可以處理了。還有自己接案的蘇活族,跑單幫的,他們藉由今日的科技與軟體,理論上也能做跟我們公司一樣的事。從客戶的觀點看,大公司僱個小毛頭做在電腦前,我們公司僱個小毛頭坐在電腦前,還是小毛頭坐在自家的電腦前,設計出來有什麼不同嗎?科技與軟體賦予個人的???量是那麼大,大家都變一樣了。最近一個月,我們就有三宗案子輸給個人工作室,這些蘇活族本來都是在一流的公司,有經驗,現在出來自己接案。客戶都講一樣的話:『貴公司是很不錯。約翰也很不錯。但約翰比較便宜。』輸給別家公司感覺已經夠糟了,現在竟然是輸給個人工作室!;我問怎麼會發生的這麼快?
格利爾解釋,他們的業務很大部分是攝影,為型錄拍商品及模特兒。二十五年來的運作方式就是先接案,客戶會明講要哪一種畫面,信任格利爾團隊能弄對。格利爾跟所有的商業攝影師一樣,會用「拍立得」先拍拍看,看直覺對不對,再用真正的底片拍。拍好了就送去沖洗分色。假如照片要修,就送去專門修照片的沖印公司。
格利爾解釋說:「二十年前,我們認為沖洗、分色、修照片不必自己來,可以給別人做,他們有正確的技術及訓練,也想靠那種技術賺錢。我們只想拍照。以前可以,今天卻行不通了。」
為什麼呢?世界抹平了,一切類比式的程序,都走向數位、隨身、虛擬、個人化。最近三年,專業攝影的數位相機技術達到新高,就算沒超越傳統相機,也達到同等級了。;格利爾說:「我們試用了好幾款,選了當前最像傳統相機的Canon D1。它跟傳統相機一模一樣,只是有附電腦,背後有附小螢幕,顯示我們所拍的影像。濾鏡與設定都一樣,可調整快門速度與光圈,人體工學也相同,是第一部和傳統相機同樣操作的專業用數位相機,真是劃時代的一刻。」
「有了這部數位相機,一開始的發揮空間真是難以置信。攝影全部的刺激和驚喜它都能製造,還免用底片。不必花錢買底片,不必送去沖洗,不必等著送回來的結果。現場拍,現場就看有沒有拍對,瞬間滿足。我們叫它『電子拍立得』。從前要有個藝術指導在場監拍,確保拍法正確,但沒沖洗出來是人人沒把握,只能靠信心。客戶付專業的酬勞,因為他們要的是專家,不是光會按快門而已,還要懂畫面的畫感、取角。客戶把信任給我們。」
這種更能發揮、更自由、更有創意、掌握度更高的感受,只維持一年左右。格利爾團隊後來就發現,科技可以解放你,也能奴役你。「我們發現,我們的責任已不僅是拍照及找到客戶要的感覺了。我們也得參與技術面,要自己沖洗。一天早上我們醒來,對自己說:我們是沖洗店了。」;怎麼會?因為,數位相機讓格利爾可以把照片下載到PC或筆記型電腦,加上魔法般的軟硬體,就可以沖洗、分色、修照片了。所以,除了拍照,格立爾還得沖洗、分色、修照片。有了科技,客戶就會要求。格利爾既然有能力控制供應鏈的下游,客戶就會要求他做到,它非做不可。「客戶還說,現在一切都數位化了,一切都可以掌控了,你們就應該把這些都納入服務。還聲明不會多付費用。以往我們都是把修照片包出去,除掉紅眼或汙點之類的,現在也要自己做了。客戶認定,在沒把照片拿給他們看之前,紅眼就該除掉,數位嘛。二十年來,我們只做攝影的美術面:配色、構圖、質感,讓模特兒在鏡頭前感覺自在。那些是我們的擅長。現在,我們必須學會別的。不是我們報名要做,是市場與科技逼的。」
格利爾說,他公司的各個層面都承受到類似的鏟平力量。影片製作數位化了,市場跟科技逼他們自己做剪輯、影像合成、音效,還要自己做DVD壓片。以往都是包給不同公司做的。整個供應鏈抹平了,壓縮進工作者桌上的單一機盒之中。設計面也是,要自己排版、畫插畫,甚至自己列印,因為有了數位彩色印表機。他說:「照理來講,應該是變容易的。我卻覺得好像是去麥當勞,除了要自己端盤,還要自己擦桌洗碗。」;「好像科技業者跟我們的客戶聯合起來,要把這些不同的任務都包給我們做。假如我們堅持每一項服務都要收費,後面就會有人跑來說『我全包』。客戶的要求大增,你能索取的費用卻維持一樣,甚至降低。」
原來的專業變成一種大眾物資。隨著三大匯流,變成大眾物資的專業技能愈來愈多,跨越所有產業。愈來愈多的作業變成數位、虛擬、隨身、個人,變成標準化,就有更多的技能變簡單,變得人人可上手。
格利爾表示,當大家都一樣,供應充裕,客戶有太多選擇,選誰都沒差多少,這時,你就成為一種大眾物資。你變成
您可能关注的文档
- 上海版牛津英语1B Unit 2 .ppt
- 上海玫瑰园-欧式别墅.ppt
- 上海现代建筑设计:房地产的建筑形态及建筑的风格研究.ppt
- 上海社工培训体系掠影.ppt
- 上海电气300MW火电机组设备技术改造工作汇报.ppt
- 上海红心电器品牌诊断报告提案.ppt
- 上海的城市遗产保护与再利用-课件.ppt
- 上海美博会品牌化妆品展位设计效果图.ppt
- 上海虹口安居客使用建议及反馈.ppt
- 上海芭莎能量公关活动策划.ppt
- 2025中国冶金地质总局所属在京单位高校毕业生招聘23人笔试参考题库附带答案详解.doc
- 2025年01月中国人民大学文学院公开招聘1人笔试历年典型考题(历年真题考点)解题思路附带答案详解.doc
- 2024黑龙江省农业投资集团有限公司权属企业市场化选聘10人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2025汇明光电秋招提前批开启笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024中国能建葛洲坝集团审计部公开招聘1人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024吉林省水工局集团竞聘上岗7人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024首发(河北)物流有限公司公开招聘工作人员笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2023国家电投海南公司所属单位社会招聘笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2024湖南怀化会同县供水有限责任公司招聘9人笔试参考题库附带答案详解.pdf
- 2025上海烟草机械有限责任公司招聘22人笔试参考题库附带答案详解.pdf
文档评论(0)