商务营销策划大赛.docxVIP

商务策划大赛玛思卡华策划人：姓名 班级 QQ 联系方式目录一、玛思卡华品牌创建二、玛思卡华品牌发展历程三、玛思卡华品牌“爆”的原因四、玛思卡华主要功能介绍五、美初公司简介六、结论七、玛思卡华销售方式八、玛思卡华销售资金成本九、玛思卡华适用人群十、玛思卡华销售前景十一、玛思卡华的分析报表图玛思卡华产品相关资料介绍：公司名字：广州美初日化用品有限公司产品：玛思卡华经营类型：玛思卡华洗护套装和善肌沐浴露产品定位：广大爱美时尚女性客户。更多了解玛思卡华的价格以及其细节方面等-请咨询微信：ka678910图片展示：一、玛思卡华品牌创建1、创始人:许雅妍2、创始人身份:时尚模特3、创建时间:2013年4、品牌故事:2013年“MASCARA”深层清洁修复套装正式面世，产品上线后短短一个月内，在零广告的情况下缔造了单品销售过百万套的佳话，而且超过7位数的用户疯狂抢购。其原因就是产品有亲民的价格却有专业沙龙护发的效果，实现了产品自我的口碑营销。二、玛思卡华品牌发展历程品牌创建阶段：2013年玛思卡华品牌创始人许雅妍女生创建妍希美公司，以其女儿的名字来命名公司，寓意“雅妍希望你美丽”，同年5月份开始运作玛思卡华洗护套装品牌发展阶段：2013年5月开始玛思卡华品牌陆续获得广大网友的认可，以及《昕薇》杂志当红模特的强力推荐，在短短的一个月内就创造了销量上百万套的记录强强合作阶段：进入2014年玛思卡华洗护套装已经被广州用户认可，并且被广大网友盛赞为“最火的网络护发神器”，2014年7月份深圳妍希美日化用品有限公司和广州衣联网络科技有限公司强强合作成立了广州美初日化用品有限公司用以负责玛思卡华洗护套装的运作、生产、销售。三、玛思卡华品牌“爆”的原因根本原因玛思卡华品牌“爆”的原因之根本原因市场研究得以开发出用户满意的产品A,国际化产品产品: 配方来自德国巴斯夫集团；技术源用日本花王集团；原料采购于法国和美国B. 深层清洁:环境、大气污染等客观原因让油渍、污垢、灰尘、杂质依附在发丝，并且难以清理C. 完美修复:爱美时尚女性经常烫染头发，但是这回造成对毛鳞片和发梢、发蕊的损伤，从而损害发质。基础原因玛思卡华品牌“爆”的原因之基础原因第一、八大功效效果显著:深层清洁头皮减少开叉断裂还原健康润泽减低毛躁静电香味持久舒适恢复发丝弹性延缓发质老化促进新城代谢第二、轻奢产品，亲民价格第三、法、日专业沙龙专卖推荐第四、社交媒体的巨大力量第五、创始人许雅妍的自身用户粘度第六、各大媒体、杂质的报道第七、极具美学、人性化的外观设计四、玛思卡华主要功能介绍1，深层清洁： 玛思卡华洗护套装具有极强的清洁作用，主要是洗发露配方中添加了具有超强吸附术的活性炭。2，完美修复： 玛思卡华洗护套装同时也具有极强的修复功能，主要是护发精华素中的有机酸遇水后能分解胶原蛋白、氨基酸等具有修复高渗透性的成分。五、美初公司介绍公司名称:广州美初日化用品有限公司公司简介:广州美初日化用品有限公司是头发洗护行业的新秀著名网络品牌--玛思卡华（MASCARA）的品牌拥有者，由中国最大的服装批发平台--衣联网和深圳妍希美日用品有限公司共同投资组建美初的使命：让所有女孩子都拥有一头更亮丽的秀发美初的目标：做中国最优秀的洗护品牌六、结论正如一位希腊哲人说的那样，决定一切的只是态度七、销售方式在学校：1，可以采用摆摊形式加大宣传力度，推广产品的号召力和影响力2，采用对学校宿舍逐一宣传，使其深入学生的日常生活中3，在学校进行宣传单派发在市场广场：采用摆摊方式加大宣传力度，通过广播方式吸引人群采用促销方式，薄利多销采用试用产品优惠制度，让广大消费人群体验到产品的有效性和实用性八，玛思卡华销售资金成本产品沐浴露，洗发露，精华素，各类护法产品成本总需要6000元产品宣传力度，摆摊资金，宣传单等费用1000元产品促销，优惠，试用装等费用1000元总共8000元九，玛思卡华适用人群着重针对女性发质以及女性肌肤研究的产品，在校女性学生的众多，以及增城市场的需求庞大，消费者众多。十，玛思卡华销售前景玛思卡华销售前景可观，在增城高校众多，存在大量女学生消费者，爱美之心正在此时的女生中体现，玛思卡华产品的优质保证能吸引这些消费者，在增城挂绿广场，万达等消费人群众多，因此有广阔的前景。