丽湾高端豪宅推广案.pptVIP

Part 4 创意 发散 注：10月4日讯 那么，接下来丽湾怎么做？ Part 2 丽湾现阶段分析 一、项目基本节点 18500 11#上旬开盘 J座下旬开盘 实景样板区下旬开放 11# 11月 16800 持续消化2# 芳草地签约 丽湾N个细节评选活动 10.27日金融论坛 无 10月 价格 事件 楼座放量 月份 二、现阶段面临的问题 丽湾历经三个月沉寂，在9月初开盘当日消化完7号楼的成绩可喜可贺，在9月27 推出的2号楼当日消化也达到一半左右，成绩在现阶段市场来说依然不菲，但——问题随之出现： 4、流失客户因素。 华润置地和政府楼在本区域的驻扎，大开发商的进驻会是双刃剑，一方面大开发商更容易吸引市场消费者的瞩目，另一方面也能带动区域的发展，此为利好点；而另一方面区域内的竞争会更为激烈，尤其大开发商以自身拥有的精准数据库进行点对点的营销推广之时，原本我方目标客群会被大量分流。 1、价格因素。 仅半个多月本案涨幅达到接近2000，在很多消费者心理产生很大压力，甚至产生客户听到此价格时直接挂电话的情况，尤其是在项目价格不断提升的情况下，客群的来源区域也有所扩张，而越来越多的消费者对区域的不认可也随之增加，并且已不是个案问题。 2、客户积累因素。 下半年丽湾依然经历几乎一个月开一栋楼的速率，在此情况下积累客户的问题又浮上水面。 3、硬件方面因素。 半个月涨幅2000，而硬件方面未有太大区别，从产品本身来说没有更为吸引客户的爆发点。 5、渠道因素。 本项目最强势的网络推广方面，来电来访量下滑较大，此为现阶段必须重视的问题，在项目越走越高的情况下，网络的力量势必减弱，加大来电来访量，寻找新渠道刻不容缓 那么接下来我们的任务是什么？该如何解决以上问题？ 价格因素 客户积累因素 硬件方面因素 流失客户因素 此为市场的第一反应，要提升项目区域价值，模糊西南二环印象，把丽湾真正放在一个二环的高度进行传播。 除了保持现有资源等有效推广方式，利用报纸广告保持媒体曝光度，吸引更多人关注，进行快速的客户积累。 已流失客户可以再次转化为有效客户的可能性不大，而寻找“能够买得起”丽湾项目的人则是当务之急，加大市场声线的同时，进行暗线准客户联谊，有效寻找购房者。 房屋硬件方面无提升为难以转化的因素之一，但软性方面芳草地小学签约信息可提前进行一些信息发放，弥补此方面硬伤。 渠道因素 本阶段的推广当务之急： ★提升区域价值，提升客户对项目的认可度，给予新二环一个更深刻的挖掘，体现“二环无地”的稀缺性和稀有性， 从推广层面上凸显城市核心价值 ★拓展新渠道，并且进行点对点推广手段，精准客户，提高客户的有效率。 根据以上分析,万有引力认为下阶段之推广策略应为: Part 3 推广 策略 热销是硬道理，本阶段需解决的问题就是：精准定位客群、快速销售。 接下来我们要提升项目的区域价值，大盘成成的气势要保持，所以我们平面媒体表现就要在保持项目原有调性的基础上更为大气、传达信息也更要偏向于“立于二环之上”的感觉，拔升项目的地位，得到消费者的认可。 一、下阶段推广目标 来电来访渠道 广播 网络 活动 硬广 软文 杂志 短信 二、推广渠道 广播 网络 客户通讯 需保持 推广方式 需调整 推广方式 报广 软文 杂志广告 需新增的推广方式 论坛 短信 销售性公关 外阜媒体投放 小型品鉴会 写字楼DM投放 丽湾的N个细节评选活动 本阶段推广高潮 销售性公关活动 仅有心理的互动，不足以支撑现在项目的价格，快速精准的定位客群才能够有效提高销售速率，并且真正寻找到“买的起丽湾的那些愿意一次性付款”的客户，从而支持销售。 招行金葵花俱乐部沙龙即产品推介会 时间：2010年10月中下旬 主办单位：丽湾、财经媒体、《财富生活》杂志、新地产、安家等杂志 地点：丽湾售楼处 要请嘉宾：招行金葵花客户、曾子墨、部分业主等。 活动内容： 1、首先邀请客户到样板间、实体样板间观摩 2、特邀嘉宾——曾子墨到场 3、进行招行理财讲座 4、互动环节：汽车试驾、现场看大片、抽奖 5、客户与曾子墨的互动 马连道茶商产品推介会 时间：2010年10月中/下旬 主办单位：丽湾、马连道茶叶商会 地点：马连道茶城 活动内容： 1.以丽湾与马连道茶叶商会的名义, 邀约目标客群参与. 2.通过茶文化讲座,茶艺表演等方式联谊. 3,现场产品说明\推介. 大红门、木樨园服装商产品推介会 时间：2010年10月下旬或11月上旬 主办单位：丽湾、大红门、木樨园服装行业商会 地点：另定 活动内容： 1.以丽湾与服装行业商会的名义, 邀约目标客群参与。 2.通过服装文化讲座,时装表演等方式联谊。 3,现场产品说明\推介。 阶段推广媒介组合建议 一周——二周一次 数据库形式相对精准定位客群，快速销售