也许你会陪我看细水长流.pptVIP

丽江古城自96年地震重建后成为世界知名的古城之一，同时也使得丽江旅游业经历了一个旅游火爆期 。然而任何市场都会经历从卖方市场到买方市场的转化，当资本大量涌入，酒店、客栈如同雨后春笋般出现，客房渐趋饱和。 据不完全统计，在丽江古城里的客栈至少有上千家，整个丽江城区标准床位有26000多个，加上旅馆、招待所、客栈等共有50000个床位。丽江的接待能力高达每天5万人。 国内旅游状况也发生了改变：出国游分流了高端旅游者，国家调整休假政策，取消了五一长假。近两年又遇到地震和金融危机，大多数企业取消了公费旅游和年终双薪，国内旅游市场进入了低谷期。 供应饱和与需求萎缩将旅店业夹在了中间，承受着双重的压力，如何在重围中突围而出？ 差异化营销思路是一个可行的办法 远离了那些世俗的纷纷扰扰、蜚短流长，两个人，手牵手，漫步在丽江悠长的青石古道上，或像两只猫儿一样相互依偎，在暖和的阳光中打盹，又或躺在天台上仰望着澄澈的夜空，说着心里话。在这里时光都似乎停滞了。就在这样的静好岁月中，我跟着你，跟着红尘，浪迹这一生。 有时候我会相信时间有尽头，等到风景都看透，也许你会陪我看细水长流。 细水长流客栈以爱情为主题， 吸引那些追随净土与爱情的旅人停驻。 SWTO分析 客栈的优势： 典型的纳西四合庭院，位于丽江古城城郊，院落满目葱翠，环境幽静典雅，空气清新，院外小桥流水，古香古色。 客栈的劣势： 经营方式的不完善，经营理念的陈旧，加上国内旅游业不景气，造成旅客大幅度下降，营业不理想。 客栈的问题: 宣传方式和宣传力度较小。 没有独特的方式吸引游客住宿休息。 客栈的机会： 完善和转变经营方式，进一步发挥自身的特色。 “人有我优，人无我有”。 消费人群：20-45岁具有一定收入的上班族，热爱旅游休闲的年轻人群。 市场现状：丽江大多数客栈客源来源于网络，少部分坚持多年的客栈靠的是日积月累的口碑传承。 市场定位:发挥自身的特色，与旅游摄影公司长期合作。以打造旅游、住宿、服务、休闲、度假、蜜月旅行的综合服务的中端客栈。 以客栈为场景进行拍摄 产品策略 ： 提升客栈的装饰装修风格、设施、功能、物品、服务项目的配置规模和档次等感官形态因素 细分客流: 根据不同的客流改造房间 价格策略： 依据旅游淡旺季定价 淡季80-160/晚 旺季120-280/晚 渠道策略： 通过与旅游公司、婚纱摄影公司合作，达成互销，提供更多的客源。长期合作，双方达到互惠互利。 SEO（搜索引擎优化）的运用 客栈博客的选择与运用  阿里妈妈的运用 * *