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云峰酒业-小福仙酒上市推广建议 小福仙的坐标 江苏酒业势态稳定,竞争激烈.(800-1000个品牌) 南京市场的行业排名为:五粮春、双沟、洋河、今世缘、泸州老窖 每年都不断的有新的品牌加入竞争，如华夏第一窖、迎驾贡酒等 小福仙的坐标 “小福仙”酒是知名品牌“小糊涂仙”酒的系列之一，有良好的品牌基础； “小福仙”酒价位中档偏低，目标消费群为科级干部，消费场合为宴请、办事、送礼； 目前的市场成绩为零。 南京的市场特点 接受新的品牌比较快（遗忘也比较快） 容易形成跟风消费 比较重品质 认广告 竞争品牌太多（干扰大） 小福仙的目标 2000年6月进入3000家酒店； 2000年7月完成省内招商项目； 2000年12月完成销售2000万； 2001年6月实现销售稳步上升至3000万。 面对的问题 竞争对手的干扰大；（剑南春开始进行市场调查抽奖活动） 目前品牌知名度为零； 如何依托“小糊涂仙”品牌，迅速让市场认识自己； 如何从目标市场中争取到2%的市场份额。 广告要解决的问题 促成第一次消费（品尝） 解决之道 将小福仙的“福”字做足。 先卖品质，再卖文化。 核心策略：品质为本，福字文章。 市场策略：淡季铺垫，健全渠道；提早旺季（7月）强劲造势，建立品牌知名度和偏好度； 广告策略：阶段性强，支持渠道、品尝、炒足的不同时期有变化。集中火力在上市阶段压制其他对手的宣传。旺季来临时力炒“福”的卖点，区别和强调与其他对手。 核心说辞 美酒吉祥，福满天下 福寿双全-寿宴 福修姻缘-婚庆 豪情有福-部队 鸿运财福-办事送礼 福满天下系列--活动B 活动主题：“小福仙”送福运 活动时间：2001年6月-2001年7月 活动目的：支持终端消费 活动形式：凡在酒店消费“小福仙”酒水的顾客均可获赠“小福仙”形象的不倒翁（比喻品质优良，不易醉，不上头）。形式为即买即送，数量不同，档次有别。 其它可选礼品种类：酒瓶状打火机、手机座、小风扇等 福满天下系列--活动C 福满天下系列--市场活动D 活动主题：“福仙福、慰长城” 活动时间：2001年8月1日-2001年8月2日 活动目的：通过建军节，打入部队市场 活动形式：8月1日与军区相关组织部门联系，赞助主办庆功宴会或慰问演出，或赠送所有酒水消耗。同时以拥军的角度对光荣连、先进团等部队先进团体免费赠送药品及运动器械。 可事先准备软性文章配合本次活动,借机提高美誉度。 福满天下系列--市场活动E 活动主题：福修姻缘，美满良缘 活动时间：2001年9月10日-2001年9月30日 活动目的：抢占时机，先期开发婚庆市场 活动形式：活动期间，凭结婚证到指定售点预订“小福仙”酒，除享受买五瓶送一瓶外，“小福仙”酒免费送货，同时参加抽奖，抽出20对“美满姻缘福仙”大奖分别送饰品或蜜月旅游。次月1-8日间，由“小福仙”形象代言人酒店终端随机现场再抽奖，可再获“福修姻缘”奖。 利用平面媒体作为活动的主要支持，电视媒体字幕配合。 福满天下系列--市场活动E 活动主题：举杯邀明月，福仙庆团圆。 活动时间：2001年10月1日 活动目的：提升品牌亲和力和好感度，进一步扩大声势。 活动区域：江苏全省 活动形式：可用形象代言人在酒店或零售点随机邀请幸运观众150人参加中秋、国庆的专场电视赏月晚会。晚会利用福字，将气氛推向高潮，设各种“福”奖。并开通福仙热线，凡打进电话参与的观众均可获得小福仙酒礼品装一份。最后产生“福仙”大奖，送出万元以上礼品一份。 福满天下系列--市场活动F 活动主题：福仙大拜年 活动时间：2002年1月1日-2002年2月12日 活动目的：套牢春节购物、送礼市场， 活动形式：春节期间购买“小福仙”酒两瓶可获赠一套“新春大礼包”，包括对联一幅，福字两张，红包10个及“团圆券”一张，凭此券可到指定地点领取汤圆和水饺一份，同时参加抽奖，共抽出12个家庭，赠送四星级酒店1000元标准年夜饭。（正月拾伍由小福仙组织到郊区放爆竹。） 福满天下系列活动-排期 媒介策略 平面媒体 支持活动以主流报纸为主，并利用报纸能够详尽说明、可以保存、展示文化等特点，传播品牌的福字不同应用。 配合以路牌提升品牌的知名度，提示消费。 车体可以作为补充手段，其较强的视觉冲击力和 流动的媒体特性，可以帮助传播福字文化。 媒介策略 电波媒体 完成基本的铺货工作后，电视将作为主要传播手段，借以压制对手的广告声音。并完成向消费者介绍品牌的工作。 考虑采用1分钟专题的方式详细介绍活动，或品牌的福字，支持不同阶段的销售口径。 在省级媒体考虑栏目灌名等固定媒体方式，覆盖支持全省。 广播媒体辅助，主要贡献于促销活动的信息告之。 康润园项目广告计划（拟案） 项目背