保险产说会运作PPT.pptVIP

银保产说会运作;*;产说会现场的组织与管理 主持人与主讲人的讲演内容 现场的氛围营造 产说会现场的预签单情况;提升业务员邀约积极性的措施和手段 产说会的评估、评比工作 对产说会的效果分析与总结;;产品说明会举办的必要性;*;*;产品说明会运作流程;内部各项工作的筹备落实;与银行间的沟通协商;与银行间的沟通协商;具备一定的经济实力 非常信任银行 有一定的保险意识 近期定期存款将要到期的客户 平时多以定期储蓄为主的客户 年龄在30－60岁之间，女性为佳 喜欢定期存款、购国债、怕冒风险，属于非投机型客户 在参加说明会之前，网点主任和客户经理至少已同客户沟通过几次产品，客户已经基本认同、或有疑问、或曾经有购买意向但无时间详谈、或曾经拒绝的态度不是很坚决，需要进一步解释说明和促成 保险意识差、不认同保险的客户尽量不要请 出席当天最好不要带小朋友 ;与银行间的沟通协商;前期注意事项;;;内部筹备工作;内部筹备工作;内部筹备工作;内部筹备工作;说明会物品准备一栏表;内部筹备工作;内部筹备工作;主持人的选择及注意事项;产品说明会运作流程;产说会进行时间表(1);产说会进行时间表(2);产品说明会中注意事项;二、时间掌控 可控时间要掌控好 （全过程掌握在90分钟左右） 不可控时间要灵活掌握 （是否准时开场，何时结束）;三、会议气氛 庄重----发言人要有一定的层次（行长、负责人） 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 理念----强调投资理财强化意识 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序 活跃----会议气氛不能过于沉重;四、内容方面 一定要紧紧扣住客户心理 做片子时或讲授时,随时提醒自己:客户想听什么、听到的是什么、听了以后会怎么想、如何才能让他们签单。 一定要讲客户最关心的话题，最浅显的道理，一定要讲到他的痛处，也就是找到他的购买点。 条款内容不要讲太多，重点强调，突出其在市场上的独特性，最多5分钟,举例说明最好。;五、签单促成 宣布奖品颁发方式 及时公布保费进程 可以预设“媒子” 特别强调促成动作，说???会其实也是一 次扩大化了的拜访客户的过程，没有促成动 作等于零。;非常状况的处理;产品说明会运作流程;事后追踪;事后总结;产说会成功秘诀： 第一是细节， 第二是细节， 第三还是细节;产说会整体流程总结