保险团队数据分析及对策落实活动量管理44页PPT.ppt

成功创富 之 经营绩效;成功创富;做销售实实在在才是真(王凯老师) ;一 努力修炼自己的内功是实在 要想让他们在战场上少流血、少牺牲，那就要在训练的时候狠一点。 营销员也是一样，必须要了解客户的需求以及有超越客户的实在本领。最起码你要完全掌握你所售产品所有知识以及你所拜访客户的行业知识，;;; 为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的工作人员？;老调再再谈——活动量管理;看看XX某团队现象;问题分析所在;活动管理管理的五大原则;活动量管理;1）目标管理（活动量） 目标—无论遇到什么样的事情都要向前看 不要把梦想放在脑子里，要竭尽全力去实现它！ 目标设定越高，达到的目的就越高； 规划你的人生，规划你的我未来；;2）建立客户管理观念与方法;已成交客户管理方式;; 营销是一个不断发现，筛选，培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员必须保证可供制造的原材料总是足够和充分的，并尽力使营销工作更有效能。 ; 通过服务和转介绍，随时添加名单，完善信息，补充计划。 不断整理和完善客户资料的好习惯，使我成功开拓了客户身后的一片市场……;成功=拜访量+专业知识+技巧×态度 — 干扰 1、选择好拜访的路线 2、合理的利用时间 早上9：30—12点、 下午2：30—6点、 晚上8：—10：30点 2、准备好客户的资料;4）、落实活动量计划;每天使用工作日志; 活动日志，是对个人行销生涯的记录;工作日志知多少？;四、分析与使用;40000元 1000元 10件 8000元 200访 10000元 250 元 2.5件 2000元 50访 10000元 250 元 2.5件 2000元 50访 10000元 250 元 2.5件 2000元 50访 10000元 250 元 2.5件 2000元 50访 ？ ？ ？ ？ ？ ;;;;;;追踪与督导;坚持，坚持，再坚持； 每周***命名活动量督察日； 周***每人必须参加早会不准请假（政令） 按小组分别进行；（小组前后不定期） ;本周拜访了新多少客户？（A、B、C） 本周回访了老客户多少客户？ 本周转介绍多少客户？ 本周增员放??多少？增员多少？ 本周客户服务多少笔（包括收续期）？ 本周上单几件？件均保费多少？ 自我分析…... ;如未上单什么原因？ 客户有什么问题需要解决？ 自己有什么问题需要解决？ 给自己的上周工作打分； 对自己的本周工作是否满意？ 下周怎样做；;晨会总结;忠 告; （1）群体开拓 （2）做好预备客户名单 （3）利用好转介绍 ; （1）信息的主要来源 （2）明确方向设定目标 （3）提高专业知识的重要途径 （4）点燃激情坚定信心的地方 （5）解决拜访中的重要问题的环境 （6）结交友谊锻炼身体;7）、借力使力;成功的基石 ——执行是金;深刻感悟：;面对现状;再见 !