4月长沙新城新世界整合推广策划案.ppt

6.8 活动策略 活动做整合，事件造气势 线上线下联动，吸纳更多客户 项目推广活动建议 成立新世界联盟 长沙东区城市发展 高峰论坛 第1阶段 区域地热运动 第3阶段 实力及配套展示运动 新世界地产 实力巡展 奢华会所开放仪式暨 周大福珠宝展 新世界百货招商会暨 投资与置业名家座谈会 第2阶段 组团蓄客运动 第4阶段 优势强化运动 砂子塘小学开学典礼暨 “小小外交家”英语风采赛 8月-10月 10月下旬 5月-7月 11月-2011年1月 长沙东区城市发展 高峰论坛 目的：进一步炒作区域，拉升项目形象高度。 形式：邀请知名城市 规划专家，城市发展学者、规划局领导等参加论坛。 第1阶段 区域地热运动 目的：通过全城招募新世界联盟会员的活动，联动新世界集团各项资源，并促成双赢模式的形成。 具体操作：凡新世界旗下物业业主均可直接加入，新世界百货的金卡客户或单次消费满3000元的客户也可直接升级为会员，新世界联盟会会员可尊享购买新世界旗下物业98折优惠，以及新世界百货和周大福珠宝购物95折优惠，该卡全国通用。 新世界联盟全城招募 第2阶段 组团蓄客运动 砂子塘小学开学典礼暨 “小小外交家”英语风采赛 利用砂子塘小学开会这一契机，召开开学典礼，并邀请湖南知名小学一起举办英语风采赛，邀请区、市、省的英语教学专家、音乐教学专家以及外教现场评分，设置最佳创意奖、最佳口语奖、最佳表现奖、最佳指导奖等将项。借此活动吸引市场关注，从而炒作项目教育资源。 第3阶段 实力及配套展示运动 奢华会所开放仪式暨 周大福珠宝展 利用项目会所落成开放之机，联合周大福珠宝在现场举办会所开放仪式暨周大福珠宝展，一则进一步彰显开发商雄厚的实力，一则进一步体现项目的高端定位，同时可形成双赢格局，为项目吸纳客源，并借机宣传周大福珠宝。 新世界地产实力巡展 目的：让客户进一步了解开发商实力，提升对项目的好感以及未来期望值。 具体操作：邀请VIP客户到新世界旗下物业参考，以亲身感受新世界物业的高品质以及优秀的物管服务。 广州—东方新世界 广州—凯旋新世界 深圳新世界 武汉梦湖香郡 第4阶段 优势强化运动 世界500强入主新世界百货招商会暨 投资与置业名家座谈会 借项目商业兴建之机，举办新世界百货招商会暨投资与置业名家座谈会，强化项目商业配套，并通过座谈会，利用名家观点强化区域前景及项目综合优势，提升客户对项目的好感度，促进销售。 老客户维系活动 注重口碑营销 业主生日会 活动目的：每月定期举办业主生日会，以此维系与业主的良好关系，让业主在活动中充分感受到项目关爱业主的人文氛围，从而推动老带新！ 老带新业主大抽奖 活动目的：在成功介绍新客成交的老业主中，组织家电大抽奖活动，一则体现开发商对老业主的持续关注，二则以奖励的形式促动老业主介绍的积极性！ 滴翠山庄葡萄节 活动目的：举办小型圈层活动，邀请老业主和诚意客户一起参与，在轻松愉悦的活动氛围中，拉近客户与项目的关系，并提升客户对项目的好感度！ 农家乐，世外桃源 活动目的：以农家乐活动为切入，邀请老业主及诚意度高的客户参与，活动中穿插互动性游戏，进一步加深客户与项目的友好关系，并让客户在活动中充分感受到项目亲和的人文氛围！ 1、百家商家联营活动：目的：通过互动活动吸引消费者，百家商家卖产品送有礼看房卡，购房送免费消费限额卡一张等来达到蓄客的目的； 2、大型巡展活动：建议在区域内大型商场，中高档人群消费区域进行大型巡展活动； 4、中秋团圆全家福活动：最佳全家福照网络评选活动：分最幸福全家照、最感人的全家福照等；特等奖2万购房券+名牌相机；一等奖1万购房券+数码相机；二等奖5千购房券+MP4；三等奖3千购房券+U盘； 5、十一国庆节，犒赏有功人；老干、军人及亲属购房优惠活动等； 6、教师节教职工购房折扣活动：教师看房有礼； 促销活动建议 媒介的整合：整体媒介策划 SEVEN 媒体类型 作用 出街时间 持续时间 费用概算 户外 树立形象+ 销售造势 第一批：4-8月（4块） 10个月 400万 第二批：9-10月（8块） 2个月 第三批：11月后（3块） 3个月 纸媒、短信 销售信息传达+软文 根据销售情况，阶段性配合 开盘前后一月为投放高峰期 200万 网站 销售信息传达+客户维护 持续推广 10个月 40万 其它小众媒介 精准圈层 营销 新组团开盘前后扩大使用 3个月 30万 媒体费用合计：670万 7.1 2010年媒体排期计划 7.2 覆盖性的线上媒体组合 建立知名度、提升影响力 通过报纸与户外两个形象宣传最为有效的媒介，打入市场，打响项目知名度，提升品牌形象与认知度，吸引市场的高关注度。还可以选择部分公交车线路进行投放，吸纳周边客户。 报纸广告：潇湘晨报为主，长沙晚报为辅 户外广告：五一广场广告牌、东塘商圈