PICC人保寿险和谐人生万能保险（万能险）简化版介绍PPT课件模板资料.ppt

第1.2节 ? 学员手册无此内容 向学员描述万能险最直观的特点 从感性角度向学员导入万能险的理念,说名万能险就象具有保障功能的存折 此张PPT的图显示了万能险的投资成长性,从一颗种子发展成为一个大树 此张PPT的字显示了万能险的各项特点体现出的多样化保障,”活有品质”体现了万能险的投资增长性;”老有尊严”体现了万能险的养老功能;”病有所医”体现了万能险的大病保障功能;”急有所需”则体现了万能险随时存取的灵活性 30岁：197811元 31岁：207937元 50岁：536592 元 60岁： 883772元 70岁： 1455581元 80岁： 2397357元 子女教育父母养老 个人养老 医疗旅游 祝寿金 收益对比 总投入：6万 总回报：2397357元 利 益 演 示 被 保 人：钱先生 30岁 钱先生的孩子：0岁 投资：50000元 投资期：5年 基本保额：50万元 和谐人生将从现在开始…… 50岁：566214元 55岁： 726656元 60岁： 932560元 65： 1196809元 70岁： 1535935元 子女婚嫁 个人养老 医疗旅游 祝寿金 收益对比 总投入：10万 总回报：1535935元 和谐“一二三” 您记住了吗？ 课程回顾 ?简要说明万能保险的特征及万能保险的基本运作流程，使学员对于万能保险的特征有概括性的了解。 ?重点强调保险利益与个人账户价值相关的含义。 ?保险公司为万能保险的每一保单设立个人账户。 ?万能保险具有透明度的一个重要因素是其保单的个人账户价值与保障成本是分开计算的，且定期结算个人帐户，让客户定期了解自己的帐户情况 向学员描述万能险的优点,并向学员传达信息:万能险是一种比传统寿险要全面的险种,让学员接受万能寿险. 每个知识点均以该图索引，引导学员熟记该关键概念在图中所处的位置 每个知识点均以该图索引，引导学员熟记该关键概念在图中所处的位置 ?讲师注意： ?未成年人投保时，基本保险费只能写2500元（详情见投保规则相关课程） 建议6000元起卖，这样账户价值可以尽快增值超过本金 ?讲解每个保单年度的初始费用比例 ?讲师注意： ?提示第十一年后比例只有2％，我们初始费用将和持续交费奖励相互 抵消，减少了客户投入成本。为后面提到持续交费奖励打下伏笔。 在白板上演示计算过程 在白板上演示计算过程 ?图示介绍持续交费奖励，帮助理解 ?提示三年持续交费奖励进入个人账户价值，第十一年开始期缴保费可以不交纳初始费用 ?讲师注意: ?提示“当期”的重要性。 ?讲师介绍有关归属保单年度的内容。 ?重点讲解对持续交费奖励的影响，提醒永久丧失该权力的情况。 在白板上演示计算过程 结算日后进单，当月利息按日单利计算 ?帐户形成讲解 该图还显示了一个年复利的过程 逐步引导学员建立帐户概念，不用与客户详细讲解。 ? 借助以上两张PPT回顾第一节课有关万能险A类身故赔付的原理和关键概念 必要时作白板演示举例 小测试 客户和先生，如在第十个保单年度，和先生决定申请部分领取50000元，而此时和先生的个人账户价值为200000元，基本保险金额为200000元。，则个人账户价值和基本保险金额如何变化？ 个人账户价值变为200000-50000＝150000元 基本保险金额为：200000-50000＝150000元 8.其它权益 基本保险金额的变更 期交保险费缓交 宽限期及合同效力中止 基本保险金额变更 申请变更基本保险金额 每个保单年度只能申请一次基本保险金额的变更 只有每年期交保费都交齐了才有资格申请变更保额，被保险人60周岁以后也不再可以申请变更基本保险金额 申请交付追加保险费，等额增加 部分领取个人账户价值，等额减少 附加安心提前给付重疾保险发生赔付，比例减少 举例 30岁和先生，每年期交保费10000元，约定基本保险金额20万元，假如其在35岁时申请交付追加保险费5万元，在55岁时申请领取个人账户价值10万元。（注意：表中的个人账户价值是假设的） 年龄 基本保险金额 个人账户价值 风险保额 30岁 20万元 6800元 19.32万元 35岁 25万元 5.4万元+4.75万元 14.85万元 50岁 25万元 25万元 0 55岁 15万元 31万元－10万元 0 期交保险费缓交 期交保险费缓交的条件 对持续交费奖励的影响 宽限期及合同效力中止 宽限期： 为60天，宽限期内交费，补收应交保险合同费用，合同继续有效 合同效力中止： 中止后个人帐户不结息，公司不承担任何保险责任 助记口诀 一个帐户：透明保底的个人帐户 两个保费：期交保费和追加保费 两个费用：初始费用、风险保障费 两个保额：基本保险金额、风险保额 两个收益：