一只看得见的手-保险公司经营管理早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

一只看得见的手 ;自从亚当·斯密提出市场是“一只看不见的手”后，这种比喻顿成经典，许多管理者在感叹市场的奇妙，更感叹斯密的这种神来比喻。 也有很多管理者，顺着这种说法，把失败的原因统统归咎于市场，真的是这样吗？ 看不见的手是很神奇，但它不能左右一切。我们认为另一只“看得见的手”才起着决定性的作用，看得见的手就是规范的流程管理。智慧的管理者很容易达成共识：好的公司从来都是制度和流程在起主导作用，差的公司则特别强调个人英雄主义。 既如此，我们该在哪些工作上建立流程并辅以制度保证呢？ ;一、月度经营会流程: 测试→上月总结→典范分享和感悟→下月目标→研讨举措并发表→行动方案回收→形成纪要和工作备忘下发。 ;二、周经营会流程： 测试→周总结→典范分享→下周目标→行事历拟定→行动方案汇总→形成纪要和工作备忘下发。 ;三、营??区每周流程： 红色星期一：全力出单 开拓星期二：寿险的意义和功用 绩优星期三：典范和准绩优座谈 上岗星期四：总经理论坛 增员星期五：组织大发展 两会六和日：联谊会、创说会 ;五、大早会流程： 热身操→业绩排名播报→典范分享和感悟→重要提示。 ;六、部门早会流程: 提问大早会内容→典范分享和感悟→重要提示。 ;七、活动量早会和夕会流程: 早会：V/P板填写和工作日志检查→个案（典范）研讨→今日计划→演练和辅导。 夕会：计划落实回馈→专题培训→沟通与辅导。 ;八、典范分享的流程： 感恩的心→具体做法→心得感悟→下步目标。 ;九、专业化销售流程: 拉近距离→宣导理论→发现问题→设计建议书→促成 ;十、辅导和训练流程: 辅导：表扬和关心→询问原因→想法和打算→取得承诺→及时追踪 ;管理，用一个成语来描述就叫大巧若拙。优秀的公司每天并没有惊天动地的事情发生，只是按照一定的流程去做一定的事情，并辅以制度的保证。这样的公司才是最有希望的。让看得见的这只手变得规范和优雅，让我们做自己命运的主人。 ;谢谢!