东风日产，春雷行动东风日产长沙四店3-4月RMP双月活动营销策划方案.ppt

主担店：东风日产星沙专营店 协办店：长沙河西店 长沙华洋星城店 长沙兰天店;春雷行动，势如破竹……;3-4月各店目标分解;春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 春雷行动三：将“阳光、SUV”进行到底 ;;天籁保卫战;活动目的：让客户深入体验新天籁的全新感受，增加购买意向。 活动策略：通过天籁专区的全新布置以后，给消费者焕然一新的感觉，通过邀约 意向客户来店试乘试驾，回馈礼品促销，营造良好的销售氛围。 活动主题：“五星天籁、精彩驾驭”——天籁店头赏车会 活动时间：2011年3月5日-6日或3月19日-20日 活动类型: 店头活动 活动形式及诱因： 1.凡活动期间前20名来店试乘试驾天籁车型的意向客户，均可获得日产精美礼品一套。 2.凡活动期间下订天籁任一款车型，参与抽奖活动，最高获得千元油卡大礼！ 百分百中奖形式。（两天，仅限8个名额） 一等奖：1000元油卡（1名） 二等奖：800元油卡（2名） 三等奖：300元油卡（5名） 备注：以上促销内容各店可依据各自情况进行适当调整！ ;专区布置：;活动布置：商品车、X展架、宣传手旗、桁架喷绘背景;活动目的：通过人流集中的外展活动，对关键车型进行重点突击，及时抓住顾客购 买心理促成订单。 活动策略：把握3.12植树节与3.15消费者权益保障日密集的契机，选择省植物园举 办外展活动，将现行各车型促销政策以及品牌服务带到活动现场，同时 突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。增强 东风日产品牌在消费者心目中的美誉度和地位。以美女游行队伍举旗帜 宣传外展活动，带动人气，提升关注度。 活动主题：春天的约会——东风日产国际樱花节 ;“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约;“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约;“春天的约会”——东风日产国际樱花节与您相约; 活动时间：2011年3月11日-13日 活动类型: 四店联合外展活动 参与车型：天籁、逍客、阳光、玛驰 活动要求： 1、各店提前做好店面布置，可结合樱花色彩来进行布置。 2、天籁荣耀版、玛驰酷动版登陆长沙东风日产国际樱花节。 3、意向客户提前邀约，保有客户回厂即可赠送门票。 活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型 的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得 价值2000元的精品代金券。 3.各车型3-4月优惠政策。;（春雷行动一：将“价格、服务”进行到底） 费用预算;;如何将“新车、优惠”进行到底？;2011年东风日产长沙首站MINI BOOTH;活动目的：通过在现场进行天籁荣耀版的上市宣传，各车型的完美展示，吸引客户眼球，让客户深入体验新天籁的全新感受，增强购买意向，促成下订。 活动策略：结合3月25日-27日晨报在贺龙举办的“汽车GO”外展活动，在展位采用精彩的歌舞表演吸引客户，现场与意向客户趣味互动、采用震撼的大奖刺激和感动客户。 活动主题： 汽车GO-东风日产演绎“迷你”春天 活动时间：2011年3月25日-27日三天 活动亮点：东风日产2011年长沙首站MINI BOOTH ; 活动类型: 外展活动 活动形式及诱因： 1.凡活动期间现场登记的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，均可获赠价值188元精美汽车抱枕一对。 3.凡活动期间下订天籁任一款车型，均可获赠价值588元品牌香水一瓶。 4.凡活动期间下订新阳光任一款车型，均可获赠价值288元阳光发光玻璃球一个。;活动物料及礼品：;活动靓点：;“易购MARCH，享万元大礼”;活动目的：MARCH酷动版上市，通过店面的上市宣传以及促销活动宣传，吸引客 户关注，增强购买意向，促成下订。 活动策略：结合3月25日-27日的“汽车GO”外展活动，吸引大批客户来店。销售顾问对MARCH的意向客户进行积极地邀约，重点强调万元礼包，促进订单成交。 活动主题：“易购MARCH，享万元大礼””——订购MARCH送大礼 活动时间：2011年3月26日-27日两天（各店根据实际情况调整） 活动类型: 店头活动 活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾玛驰车型，即获赠NISSAN环保袋一个。（预计每天10名） 2.凡活动期间订购玛驰车型，即享万元大礼包相赠！ 【万