如何写一份专业的定位报告[原动力、定位、陈静]PPT.ppt

如何做专业的 前期定位报告？ 本课讲解适合于有过前期定位报告撰写经历的同事,课程的重点在于分享专业前期定位报告撰写的经验, 没有教条，有的是对 如何让“前期定位”更加专业的工作方法与思考模式。因为最有效的工作方法与思维模式，能创造最快、最好的效果！ 前言 定位 ? （positioning） 互动 先从概念谈起 阿尔·里斯(Al Ries) 发端于广告业 20世纪60年代 《定位：你的一场头脑战斗》 《定位》 特劳特 广告业→整个营销领域→企业战略层面 认识定位 代表人物 时间 行业 影响层面 代表书籍 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。——杰克?特劳特 “‘定位’是一种观念，它从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。——阿尔·里斯 启示 “与众不同”、“核心竞争力” “观念”、“只要你想，定位无处不在” 结合深圳龙岗70万平方米项目前期定位报告,共同分享如何做一份满意的前期定位报告！ 如何在前期定位报告中将定位终极目标“与众不同”、“核心竞争力”实现呢？ 第一阶段 市场专题研究 第二阶段 整体定位与一期定位 第三阶段 各项专题研究 对工作阶段划分 第一步 结合项目确定研究命题（针对项目的特性划定研究区域或研究的物业类型） ——“深惠经济带研究” 第二步 资源整合（收集现成的市场资料） ——研究中心，其它龙岗区项目组 第三步 提纲制作（提纲尽可能细化到市场研究的物业类型、关键指标等） ——经济带细分，项目区域客户专题问卷 第四步 基础上创新（根据提纲在原有资源的基础上进行补充、更新、增加） ——市场研究结论点一定清晰 如何让“市场专题研究”有新意 第一阶段的市场调研是基本功，切不可马虎； 项目的思考 （“放大”市场结论点；“放大”项目） 多去地块呆呆； 多方位、多借外脑碰撞对项目的感觉； 记录思考碰撞的每个点； 一份有推导过程的提纲 论证过程中推导逻辑图很重要； 思考探讨与报告制作遵循六四比例； 如何作好“整体定位”的关键？ “放大”市场结论点；“放大”项目 何谓“放大”市场结论点： 将市场专题即深惠经济带研究的市场结论点归纳在一起，思考项目在市场中位置与价值； 一个有价值的发现，深惠经济带上，综合体物业缺乏； 何谓“放大”项目 除了SWOT分析外，地块周边资源分析；地貌地势分析，地块景观资源分析，地块周边规划分析等 “放大”的目的更容易的发现项目的”特性“ “地段、地段，还是地段”，项目必须放到大区域中才能发现价值 简单的四至是不够的 地貌地势的特点是项目最具特征的原始点 一份有推导过程的提纲 简单的作提纲是对报告、对自己的不负责， 提纲要经过项目组反复讨论确定； 链接项目前期定位提纲文件 论证过程中推导逻辑图非常重要； 每一个章节部分，都可以有自己的推导逻辑图； 推导逻辑的清晰，整个报告条理清晰，论证充分； “逻辑图”事半功倍，前期定位报告成功的关键！ 总纲下的每一部分相互有递进关系但每一部分又可以自成体系。 整体战略推导的逻辑图 物业类型推导的逻辑图，定性与定量 物业类型档次占位图 思路决定出路！ 思考探讨与报告制作遵循六四比例；