平安寿险直接增员法PPT.ppt

增员早会—— 直接接触增员法;课程目标; 增员面谈前的准备 增员面谈的要领及流程;寻找直接接触的准增员对象 准增员对象资料收集及分析 约访方式选择 心态准备 物质准备;左邻右舍 转介绍者及转介绍来的人员 社团人员 朋友、客户、同学、校友、同事 与您有业务来往的人 与单位有业务来往的人 报纸、网络 随机拜访;准增员对象资料收集及分析;锁定约访目标 分析准增员对象心理，推测可能的增员点 拟就信件 电话追踪及约访;信函结构：;信函接触的实施要点：;信函实作;心态准备;物质准备;直接接触面谈流程;寒暄、赞美，一般话题切入 ;挖掘新工作需求的原因; 根据需求理论，通过自然话题转换，交流提问，寻找出被增员对象的增员点。; 为介绍寿险销售工作作铺垫，帮助被增员对象改变求职理念，激发其改变自我、追求事业、追求成功的激情。 ;帮助分析的操作原理;人要获得成功，很多时候选择行业比自身努力更重要。 人们常常是别无选择。 机会可以改变命运，但一般人常常把握不住。 很多人埋怨自己命运不好，却不知机会永远是存在的。 “不知、偏知、误解、偏解”是阻碍我们正确选择的最大障碍。;角色演练;研讨并发表：;认同并赞美客户的观点，建立同理心。 婉转导入不同的看法（或例子） 正面阐述自己的观念 转入促成（或邀约） ;现在做保险，太晚了，我不去 保险是你们这些人才做的，我不是材，我不适合 我觉得保险是很好，就是不敢去 保险公司鱼龙混杂，我不去 保险是求人的，要看别人的脸色，没面子 家里人反对我做保险（女孩子做保险，会有人说闲话） 我们单位现在还可以，等我没事做的时候，再去做保险 保险公司收入不错，但不稳定，做不长 保险公司没有“四金”(失业金、医疗保险金、养老金、社会保险金），没有底薪 我没有销售经验，不会做保险 我认识的人不多，不能做保险 我没时间做保险;促成参加创说会;Thank You!