如何提高产说会的成单率PPT.ppt

模拟财富讲堂;模拟财富讲堂;模拟财富讲堂规则;理财会是什么……？;一种;理财会运作的几个误区;理财会成功的622法则：;1、方案策划——职责明确 2、宣导包装——内部推动、外部获客 3、逻辑训练——成功邀约 4、密集追踪——推动活动量 5、客户回访——参会保证 6、分工准备——会中效果保证; 任何一场成功的理财会 不是取决于讲师当时讲的有多好 而是取决于理财会前期运作和准备;成功理财会=活动量管理+系统运作; ;督导指挥组;;1、电话邀约逻辑 2、送邀请函逻辑 3、公司介绍逻辑 4、促成逻辑 5、会前注意事项和流程预演 6、工作人员回访逻辑;1、理财经理的邀约率 2、部门邀约活动的开展情况 3、客户电话预邀约成功情况的统计 4、递送门票邀约成功情况追踪和统计 5、工作人员回访情况的统计和反馈;1、试邀约客户回访确认（理财经理电话确认后的第二天） 2、参会回访确认（会议的前一天）;1、讲师、主持 2、投影材料、音乐、抽奖程序等 3、签单意向单、抽奖奖品 4、各种物资设备 5、礼仪、工作人员分工走场 6、回访结果、座位安排等;灵动配合，井然有序;会中注意事项; 配合电话回访，再次明确客户是否参会（对重要客户可以考虑用出租车迎接，并告知客户第二天亲自去接）； 不去接的客户，应提醒客户见面的时间和等候地点，再次包装会议； 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场； 事先设想在现场客户可能会提出的问题；;1、着职业装，干净整洁； （注：男士领带、司服；女士司服或套裙） 2、佩带工作证； 3、邀约客户时，引导客户商务装出席。 （可突出会议与会者都是商界精英、政界名流、富贾大亨、财阀老总，提醒多携带名片进行交换多交朋友）;1、出门前，再次检查签单工具； 2、出门前，再次针对促成逻辑，进行预演，确保熟练掌握； 3、准备心情——不要有太强烈的功利心，平和而不失热情。;一种做法：ABC法则——A业务员、B主管/经理、C客户 动作一：ACB（A介绍C给B认识） A（面带热情笑容）：下午好！xx，这是我的好朋友——xx！ B（伸出热情的手）：您好！欢迎欢迎！ A（保持热情的微笑）：这是我们的老总——xx，xx非常专业的——我在他身上学到了不少东西——他对人很好的！ 动作二：BAC（B介绍A给C认识） B（微笑向C介绍）：小张是我们公司的优秀员工——跟同事的关系都非常好，平时工作又认真，经常自己加班加点的工作。 B（略带严肃语气）：当然，如果小张有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！ C：…… B（更加热情洋溢）：小张，好好的招待xx，把我们xx带到靠前面的位置！xx请！;1、根据预约行程，邀请客户一同前往； 2、根据时间安排，最多提前半小时至理财会现场； 3、客户如果早到，可先在职场办公室等其它场所交流生活，加深感情，忌提前介入公司产品和相关销售。; 签到 入场;1、理财经理与客户必须在会前抵达会场； （注：签到不忙，进场有序） 2、理财经理带领客户至大堂接待组登记签到并领取资料等； 3、现场登记时，理财经理必须引导客户一起有序排队，体现中融人素养。 ;1、签到完毕，在礼仪小姐的引导下，有序进场，并在指定区域就座； （注：若入场时繁忙，请自觉排队；理财经理需在会前根据会场图示熟悉所在区域） 2、入场后，尽量不要随意走动，可帮客户打开文件袋，若客户感兴趣，可主动进行公司、产品等的宣传介绍； （注：不宜对产品讲述过多，请他稍后听专家讲解） 3、若入场后出现缺座情况，业务人员先请客户就座，在示意工作人员后，由工作人员帮忙加座在客户旁边。;1、若客户会前需去洗手间，请业务人员陪同前往，且看管好客户财物；若客户（或理财经理）会中需离场，请在工作人员引领下出场； 2、进场后，主动带领并要求客户将手机关机或调至振动档； 3、在抽奖环节中，理财经理应积极配合主持人调节现场氛围，鼓励客户踊跃参与； 4、对于桌上茶点，先是摆设，再是食物，理财经理应以引领客户品尝为主，而不是自己狼吞虎咽。;１、在圆桌上成功促成后，理财经理辅导客户填写意向书； 2、完成意向书填写后，引导客户在“嘉宾栏”签字，业务人员在“理财顾问栏”签字；;3、排队将报意向单交与主持人报单，领取奖品券； 4、客户与颁奖人、主持人合影留念后，返回原桌；原桌其他理财人员起身握手，统一祝词：恭喜你！祝福你！ 5、出门礼奖品，理财经理亲自赠与客户。;1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演； 2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。;3、产说会当晚理财经理发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加公司的客户答谢会。望此次会议能让您更好的了解公司。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的