如何邀约准增员参加职代岗PPT.ppt

如何邀约准增员参加 职代岗 课程大纲 职代岗简介及意义 FNA训练津贴宣导 邀约准增员参加职代岗的参考话术 2 3 关于带增员参加职代岗发生的小故事。 分享时间：2分钟 4 职代岗，你了解多少？ 5 职代岗简介及意义 6 8 职代岗的参训流程（续） 备注：（具体培训班时间安排按照营业区实际情况更改） 新人经历整个循环最短需要三周时间； 职前培训为第一周星期二至星期三； 代理人报名第一周星期三； 代理人培训从第一周星期四至第二周星期二共四天，跨周开班； 代理人考试时间从第二周星期三至星期日； 岗前培训从第三周星期二至星期五。 职前培训2天 代理人培训4天 岗前培训4天　　　　　　　　　　　 代理人考试 第一周 第二周 第三周 注意了！！ 代理人报名的时间为每周三哦！ 共计十天的培训，请与新人沟通以安排时间 职前培训班 代理人培训班 岗前培训班 9 了解保险行业与公司； 认同平安和寿险事业； 树立新人从业信心； 学习保险基础知识及相关法律法规； 顺利通过代理人资格考试； 体验互帮互助的平安团队文化； 强化新人对行业和平安寿险营销的信心； 学习两个产品基础知识、基本销售技能； 培养团队经营意识； 增强上岗信心，顺利出第一单； 10 参训注意事项： 职前参训的首要条件：完成EPASS测试，并已成功录入系统； 新人在职代岗培训期间，推荐人保持与新人的联系，关注其培训情况，坚定其上岗信心； 岗前班结训函两个自然月有效，过期需要重新参加岗前班； 学员须按平安礼仪着装并全程参训。 10 11 FNA条件： 1、EPASS测试成绩需达到A/AA； 2、年龄需在25-45周岁之间； 3、需通过FNA面谈。 2014年FNA制度 FNA：优质业务员 选马要选千里马，增员要增FNA 11 12 2014年FNA制度宣导（续） 12 训练津贴版本 入司月份 新人当月FYC责任额 FNA训练津贴 NA训练津贴 Ⅰ类 1-3月 600（含）-700 — 600 700（含）-900 1000 900（含）-1000 1000 1000（含）-2500 1600 2500（含）-5000 2200 1300 5000（含）以上 3000 4-12月 1000（含）-2500 1200 — 2500（含）-5000 1500 5000（含）以上 2500 13 职代岗是新人上岗的必经之路 职代岗是新人留存的第一战线 组织发展从职代岗开始 13 14 那我们如何邀请准增员参加职代岗培训班？ 14 15 邀约准增员参加职代岗的话术 15 话术要点： 职代岗包装→参训注意事项→培训天数→着装要求→交费 目 的：让准增员参加职代岗培训班，提高参训率，顺利上岗 16 16 职前培训班参考话术（1/5)： 业务员：小陈，恭喜你EPASS测试获得了A/AA，看来你还真是非常适合营销行业。 小 陈：真的？谢谢。 业务员：所以说像你这么优秀的人不做保险那真是浪费。下周二平安有一个深入剖析行业、公司的职前培训班，你可以去学习一下。你也听说过“最好的培训在平安”吧，趁着这个机会可以来体验一下平安最专业的培训。 17 17 职前培训班参考话术（2/5) ： 小 陈：听起来不错，但是这个培训班的具体内容有哪些呢？ 业务员：这是一个分析国内外保险行业趋势的培训班，同时也会邀请一些公司里面的寿险专家和大家分享他的创业经营历程，相信也会对你有所启发的。 18 职前培训班参考话术（3/5) ： 小 陈：那我参加这个培训需要准备些什么吗？ 业务员：正想跟你沟通这个事情。因为平安是国内规模最大的综合金融集团，公司是非常重视培训的，所以有一套严谨的培训文化。首先，参训必须是穿着正式职业套装，就是深色西装套装，领带，黑皮鞋；其次，培训班本身是不收培训费用的，但是为了保证培训质量，培训班会附有一套教材，所以你只需要交62元的教材费；第三，为了确保上课的时间不受影响，我们要遵守培训班规定不迟到、早退。小陈，对于以上三点，你能不能接受呢？ 小 陈：可以，没有问题。 19 职前培训班参考话术（4/5) ： 业务员：那就好，整个课程的时间是两天，你需要先把时间安排好，确保能全情投入参加这个培训，不要浪费自己的宝贵时间喔！ 小 陈：可以，没有问题！ 业务员：那行，你看培训时间地点是… 20 职前培训班参考话术（5/5) ： 业务员：对了，小陈，在这周三公司还会帮大家报名参加全国保险代理人资格考试。这个考试是国家保监会组织的代理人资格考试。报名的门槛越来越高，以后也不知道有没有这个机会了，而且在东莞保监会不接受个人报考，只能通过正规的保险公司报考，如果你有心从事这个行业的话，我建议你可以一起报名，先把资格证书拿下，你看怎么样？ 小 陈：那好呀，我要准备什么资料呢? 业务员