B2B与O2O分析.docxVIP

B2BB2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。B2B电子商务是目前电子商务市场的主流部分。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。含有三要素：⒈买卖：B2B 网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。商务模式1、面向制造业或面向商业的垂直。B2B垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会， B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介类型。经营模式1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的 B2B 行业网站3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的 B2B 行业网站4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的 B2B 行业网站6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的 B2B 行业网站7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的 B2B 行业网站8、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主9、以 B2B 行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式10、以 B2B 行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式B2B系统构架网站功能模块：B2B前台（?1.信息发布模块2.论坛模块3.搜索模块?） B2B后台（1.会员模块2.帮助客服模块3.帮助客服模块?4.管理模块?）主要栏目??供应信息：?筛选条件（供应信息、产品、企业）；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明。?最新供应信息：焦点图片展示；发布供应信息帮助与通道；供应信息分类；热门供应产品展示图文；供应论坛；最新行情；供应商推荐。求购信息?：搜索：无筛选条件；热门关键词；搜索排行榜；竞价排名说明B2B系统主要功能1.信息发布,服务与沟通功能.这类功能一般的表现形式有信息中介,信息服务,虚拟社区等,可以提供供求信息发丰,商业信息查询,还可以提供中立可信的第三方服务.2.电子订单与电子合同功能,随着电子签名法的实施,电子合同成了合法依据,很多电子合同应时而生,但网络安全问题始终是一大威胁,保证电子合同的签订和传输是B2B电子商务系统的必要功能.3.网络订购,网上商店,电子商城以及电子拍卖功能,这些功能是实现网上各种形式交易所必备的.4.网络支付与结算,物流配送功能,这类功能属于价值链服务.5.网上售后服务功能,网络交易也有今后服务,有些技术瓿可以通过网上提供技术资料,网上咨询完成,6.企业信息拖管服务,对于一些中小型企业来说,通过交易平台进行信息管理,既方便又节省.7.企业形象展示，发布企业形象信息。B2B的意义　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，