- 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
拓展督导工作手册新
第一篇 LEIYI加盟拓展工作手册
行业目标
向中国女装行业前10名看齐:
1 哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌) 2 草根淑女 (中国广州强势品牌) 3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌)5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌)7 红袖女装Hopeshow
(中国女装高知度品牌) 8 太和女装 (中国女装高知度品牌)9 斯尔丽女装 (中国驰名商标,国家免检产品) 10 千百惠女装
单位面积赢利最大化理论(MID理论)。每平方米面积能产生多少业绩,进而计算出每平方米的赢利。
体验式营销(服饰):对投资要求不高,对面积要求不高,唯一要求高的是业绩。
体验经济是一门如何获“心”的学问。我们50%的加盟总经理,都是先为消费者,再为加盟商的。
先体验后消费。
一次消费,终身是客(最大卖点)
第一次是五星级服务,第二次是六星级,第三次是七星级服务。最爱贪便宜的都能打动,则最能形成口碑啊。传统的消费习惯都是“钱货两清”。一位消费者来了,就必须买单。而体验式消费不同,服务和购买并非一定是同步的。
5)改变消费者的消费习惯。江山易改,本性难移。你去其他服装店,店员一定要让你坐下来,你会觉得怎样?我们现在的顾客逛饰品店,90%的顾客无此习惯,进来肯定会逛,看产品。但是,我们的店开久了,您就会发现,许多顾客一进来,就会自动到店员面前来打招呼。这一关,有多少人能过?能让进店的人养成来打招呼的习惯,已经成功的把自己 推销给了客户。
这三点是LEIYI体验式营销的核心特点。
LEIYI加盟事业规范介绍
店铺生意特征探讨:什么样的租金,则需要什么样的人流;许多店铺生意明显亏,为什么还继续做?很明显,主要是因为店主的库存没办法消化。库存不能解决,则相当于垃圾。
LEIYI事业投资的最大特点:
投资回收期非常快,一般2个月即可。100000元加盟费、8000元的装修费、开店电视和DVD等物料购买2000元,合计20000元左右。其他货款、店铺工资都是变动成本,是从市场回来,不算固定投资。
库存无风险:30-100%的季节换货率、歇业库存百分50%回收。我们知道,许多服装老板、书店老板,明明店铺开下去是亏的,但还是要开下去,因为库存没办法解决。LEIYI的高层,为加盟总经理提供了零库存的保证。
第一次创业的特点:要有一个长期的打算,做生意不是仅靠好点子就能解决,与商场招商人员的长远关系(就是房东)、与供应商、一个核心店铺团队建设,也许是最关键的。商场调场、店铺减租,都需要长时间的关系维持。
店铺经营的组织保障:分公司模式、高密度的督导体系、驻店带动师、精英渠道阳光俱乐部(优秀加盟商培训和支持)、企业培训学院、产品经理。
LEIYI加盟洽谈技巧
你们是怎么加盟的?
回答(招商会或看店后:您对我们这个现场的感觉如何?)
反问:您想在哪里加盟?
你们为什么要收加盟费、管理费、保证金?
(主要谈加盟商的投入和产出的问题,及后续经营)
首先:(1)行业有发展潜力;
(2)您有多少利润空间?(以单店为例);
(3)举例(成功加盟的案例)、形象代言人各地LEIYI的美丽女人;
、请业内知名广告公司----领秀广告设计品牌VI形象、专卖店装修方案模板;
、参加全国性的展会,宣传品牌、传播LEIYI文化、招募新的事业伙伴。
(5)对加盟商的支持:
a、利用商圈的保护政策(100米以内不开第二家),确保盈利空间;
b、损坏品、滞销品的换货率支持(2%、30-50%);
c、经营管理的指导和支持(加盟总经理培训、区域督导机制、公司内刊);
d、提供从开业到正常营业的人员带动支持;
e、提供促销策划、设计促销物品支持;
f、协助加盟总经理选址、店铺租赁谈判、签约;
g、辅导加盟总经理多店铺的市场开拓计划和多店铺的管理;
h、按照适当店铺密度(地区市场15家左右)派驻督导1名,协助店铺业绩的提升和维护;
i、负责乙方加盟店开业的新员工七天培训;
j、负责专营店的形象和服务统一,维护市场的价格体系;
(6)很多公司谈加盟,实际是一个供货商(简单的产品买卖)的概念;
货品一转移,其获利就完成,而后期没有管理。我们做法是首先尽量提供一个低的供货价供应市场。其次,努力把直营店经营管理好,培养人才。把营运平台、策划平台做好,保证加盟商的持久获利能力及解决永续经营问题。
(7)管理费:
①、LEIYI是大家的,LEIYI做大做强,总部和每一个加盟商都有责任,管理费只是向每一个加盟商进行获利后的一定费用的分摊,您希望的是和百年企业合作吧?作为LEIYI,向市场收取低额管理费用只是聚沙成塔的一个措施。
②、管理费主要用途:培训课程开发、新产品设计开发、服饰的创新、加盟总经理和加盟
您可能关注的文档
- 安全生产述职报告制度.docx
- XX中学2016年毕业班工作方案.docx
- 班级文化建设之我践.doc
- 300万吨选煤厂技术操作规程--目录.doc
- 《人力资源管理实践案例分析》考试指南.docx
- 理解文言实词的方法.docx
- “嵌入式系统分析”考题.doc
- 2016最新-高中思想政治必修1-4会考总复习-知识结构梳理.doc
- 会计档案管理办法2.docx
- 天星教育未来脑2016届高三第三次大联考试卷解析.docx
- 七年级英语上册同步教学(人教版2024)Unit+3 Welcome! (单元检测)(原卷版).docx
- 2025年宝鸡中北职业学院单招(语文)测试模拟题库精编.docx
- 小学主题班会:爱眼护眼 保护视力 课件(共23张ppt).pptx
- 2025年宝鸡中北职业学院单招(语文)测试模拟题库完整.docx
- 2025《万科地产公司数字化营销柔性系统优化研究》开题报告8300字.docx
- 2025年宝鸡中北职业学院单招职业适应性考试题库标准卷.docx
- 2025年宝鸡中北职业学院单招职业技能考试题库必考题.docx
- 2025《黑河中昌科技绩效管理问题研究》4700字.doc
- 2025年宣城职业技术学院单招(语文)测试模拟题库标准卷.docx
- 2025《中小企业税务筹划—以益阳橡机为例》6800字.doc
文档评论(0)