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营养顾问产品知识培训 --郭娟 目录 光明的利益点 各个品项卖点聚焦 基础育儿知识 常见问题解答 相关营养元素知识 一 光明的利益点 活性免疫球蛋白，国家发明专利 奶源来自黑龙江，绿色，天然，新鲜 活性微胶囊包埋技术，保持活性免疫球蛋白活性98%以上 按国际标准生产 中国优生协会推荐品牌（唯一） 专利证书 各个产品品项卖点聚焦 金装体智能与体智能区别 （1） IgG含量不同： 金装40mg, 普装10mg （2）复合益生元含量不同： 金装2200mg，普装2100mg （3）五种核苷酸 金装含有，普装则无。 体智能与体智佳区别 (1) 体智能含有IgG，体智佳没有; (2) 体智能含有复合益生元，体智佳含有益生元； 什么是免疫球蛋白 人一生的免疫力 活性免疫球蛋白对免疫系统的影响 活性免疫球蛋白IgG是唯一能够通过胎盘的抗体。 活性免疫球蛋白能够促进、激发人体免疫系统的增强，提高人体细胞抵抗细菌、病毒的能力。 光明优幼所含与母乳同比例的活性免疫球蛋白更适合宝宝胃肠道的吸收利用。 复合益生元与益生元的区别 成分不同： 复合益生元是由低聚果糖及低聚半乳糖组成， 益生元是低聚果糖组成； 作用不同： 1 能促进宝宝肠道内有益菌群的生长，抑制有害菌的繁殖，维护肠道健康； 2 有利于益智、助长营养元素的良好吸收。 3 促进IgG的吸收。 (益生元只有作用1） 新品卖点聚焦 金优幼1段VS金体能1段 金优幼2段VS金体能2段 优幼1段VS体智能1段 优幼2段VS体智能2段 正常婴儿可通过两条途径获得DHA/AA 乳铁蛋白（Lactoferrin） 定义：乳铁蛋白是一种具有铁亲合能力的糖蛋白，一分子乳铁蛋白可结合2个Fe2+。 生理活性：① 乳铁蛋白可促进铁的吸收；② 具有抗菌，抑菌作用；③ 是双歧杆菌的增殖因子；④ 是肠道上皮细胞的增殖因子； ⑤ 具有免疫激活作用。 临床喂养试验表明，饮用了添加铁蛋白奶粉有婴儿肠内双歧杆菌含量增加、免疫球蛋白IgA增加等效果。 a-乳白蛋白 是惟一能结合钙的天然乳清蛋白 生理特性： 1、含有丰富的色氨酸，色氨酸有助于促进宝宝的神经发育，是调节睡眠、食欲情绪 ； 2、富含半胱氨酸和蛋氨酸 ，能刺激人体免疫系统，增加骨骼强度 ； 3、调理肠胃功能，加速营养均衡及吸收 。 核苷酸（Nucleotide ） 定义：一类由嘌呤碱或嘧啶碱基、核糖或脱氧核糖以及磷酸三种物质组成的化合物。 生理功能： 1、具有提高婴儿免疫力 2、促进肠道乳酸菌增殖 3、参与脂肪代谢、促进和长链多不饱和脂肪酸的产生而有助于神经系统发育等多种生理功能 光明优幼系列配方奶粉的特点： 1、为中国宝宝度身定制，完全符合中国宝宝不同成长阶段的生理及营养需求； 2、科学配比、营养均衡； 3、不但可以满足宝宝的常规营养需求，还可以很好的满足宝宝特殊营养（免疫营养）需求。 孕产妇奶粉卖点聚焦 成人奶粉产品组合 1) 宝宝对牛奶过敏会有哪些症状？ 哮喘、皮疹、寻麻疹、过度排气、呕吐、腹痛、腹泻 2) 正确冲调奶粉的方法？ 40--60度的水温，先放水，再放奶粉。 3)宝宝大脑发育的最关键期？ 1-3周岁是宝宝大脑发育的最关键时期，也称黄金期，3岁时已达到成人大脑的80%。  液体食物—泥状食物—固体食物 添加辅食的原则: (1)从一种到多种,适应一周后再添加新的品种 (2)添加量由少到多,由稀到稠,由淡到浓,由细到粗逐渐添加 (3)患病时,天气热时,消化不良时应延缓添加新的品种 (4)每次添加新的品种后,应密切注意消化情况. (5)个体差异较大,应灵活掌握添加的品种和数量. 6)什么情况下，不宜坚持纯母乳喂养？ 母乳缺乏，或不足、体弱、 疾病、 服药期间、乳头发育异常 7)1岁后的宝宝体重推算公式？ 体重（KG）=（年龄-2）*2+12=年龄*2+8（KG） 8)宝宝体重增长慢的原因？ 体重增长是宝宝体格发育的一项重要指标，影响体重增长的因素有很多，除生病外 不按比例冲调奶粉，营养摄入不足， 没有充足的睡眠 季节的变化，尤其是夏天，天气炎热，宝宝食欲减退，吃得少，体重增长也慢了 9）小孩出现便秘的情况怎么办? 首先以亲切的口吻询问宝宝的饮食,健康以及排泄,并仔细聆听,以示关怀. 便秘的定义:每周排便2次以下,排便时用力,大便干硬丸状. 原因:1 液体摄取不足,；