商业地产前期定位、规划与招商.ppt

在集团规划研究院对新项目制定初步商业规划后，根据市调报告及发展部提供的相关数据,集团商管公司招商部负责草拟新项目步行街商业业态规划案以及厨房点位和上下水预留位置图。 新项目步行街商业业态规划包括步行街商业定位、业态 面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。 新项目步行街商业业态规划形成后，由集团商管公司招商部提报集团商管公司论证，集团商管公司总经理、分管副总经理、当地商管公司参与论证。经讨论、调整后的规划报集团领导审批。 步行街商业业态规划一经确定，当地商管公司必须严格执行。若执行中有调改意见须提报调改方案，经集团商管公司招商部审核后报集团商管公司审批，审批后的调改方案方可执行。 3、业态规划 4、团队组建 1 在新项目开业前12个月，集团商管公司招商部负责编写新项目招商、营运人员编制及到岗时间后报集团商管公司人力资源部。与当地商管公司共同编制招商、营运人员岗位职责，开展人员招聘和团队组建 1.2 新项目开业前10个月，招商、营运（除总服务台）人员全部到位。营运人员到岗后至项目开业前3个月，编入招商队伍参与招商工作。 1.1 主管级以下招商及营运人员由当地商管公司负责招聘，报集团商管公司人力资源部备案。主管级（含主管）以上招商及营运人员由当地商管公司初试后，经集团商管人力资源部及招商部复试后录用 1.3 招商部文员需熟练使用CAD及图片处理软件。 当地商管公司必须在招商启动前完成招商手册的制作。招商手册要体现新项目的总体定位和主力店、步行街的业态功能组合及整个广场的特色。招商手册必须经集团商管公司和集团企业文化部审批后方可制作。 5、品牌落位 6、合同准备 在招商工作启动前1个月，当地商管公司制定新项目的租赁意向合同、租赁合同及附件、物管合同、补充协议、广告位使用合同等，报集团商管公司和集团法务部审批。 7、招商手册 步行街正式对外招商前，当地商管公司根据市场调研分析结果，以及确定的新项目总体定位和各业态功能组合情况，确定步行街招商目标品牌并进行落位，品牌落位图报集团商管公司审批。每个商铺要求有1个主选品牌和两个备选品牌。 8、招商工 作计划 9、招商宣传计划 新项目招商宣传费用经集团批准后，按照招商预热期、招商说明会、主力店签约仪式暨步行街招商大会、强势招商期、开业造势期几个阶段，进行招商宣传策划，并由企划部制定媒体投放计划和资金使用计划。 1、新项目开业前8个月完成招商准备工作并启动招商，开业前4个月完成餐饮业态的招商；开业前2个月完成全部商铺的招商。对于招商完成后掉铺的商铺需在开业前1个月完成掉铺再招商工作 2、当地商管公司根据步行街商业业态规划、招商政策及租金方案，制定的招商计划书及招商工作进度计划，并报集团商管公司审批。 1 1.1 1.2 2 10、招商人员培训 新项目开业前9个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司开展培训 新项目解读培训 ：对招商、企划人员进行新项目解读培训。培训内容为：万达广场整体建筑介绍、主力店业态组合、步行街业态规划、步行街租金及招商政策、招商时间进度要求 招商管理制度培训：对招商人员进行招商管理制度培训。培训内容为：招商管理制度、工作流程、合同审批流程等 招商统一说辞培训 新项目开业前8个月，集团商管公司招商部负责对当地商管公司招商、企划人员进行招商统一说辞的培训。培训内容为：招商问题解答、招商分工、招商工作进度安排、步行街业态表述、万达广场特色介绍 1、总体及各业态规模体 量 3、步行街及各主力店的规划布局 1、步行街结构设计 3、配套设施设计 11、方案设计阶 段关注要点 12、扩初设计阶 段关注要点 2、总体建筑结构关系 4、步行街与主力店的衔接 2、步行街垂直及水平交通动线设计 4、外部交通动线组织 商铺的分隔 垂直管线的布局 材质及工艺 内装材质 内部广告位设计及工艺 装修色彩的搭配 小品的设计 店招设计 外立面使用的材质 外立面广告位的设计 LED的设置 13、施工图设计阶段 14、内装设计阶段 15、外立面设计阶段 案例剖析 模块四：招商团队组建与各类商家选址要求 一、招商团队架构 五、招商费用的控制 二、招商团队要求及组成 三、招商团队执行保障 四、招商团队人员的考核与奖励制度 六、各类商家对商业空间的要求 一、招商团队架构 决策机构 管理机构 执行机构 信息机构 招商过程中各项重要决策的制定者，招商制度的制定者和招商团队的设计者 对招商工作统一指导、部署、协调和监督的部门 对各项工作进行细化，执行到位的部门 专门收集、整理、筛选招商信息