嘉亿清华园项目策划方案.ppt

目录 一、活动时间、地点 一、活动时间、地点 二、活动目的 三、活动形式 四、活动策略 五、现场布置 六、活动流程与操作 六、活动流程与操作 —— 抽奖活动 六、活动流程与操作 —— 活动礼品 七、注意事项 活动开始前期宣传预热工作 活动结束后期抽奖持续活动 * 嘉亿.清华园项目策划方案 ——舞阳县2011年秋季房展会—— 二、活动目的 三、活动形式 四、活动策略 五、现场布置 六、活动流程与操作 七、注意事项 八、相关物料准备 活动时间： 2011年9月16 —— 2011年9月18日 活动地点： 舞阳县体育场 针对清华园目前的销售情况，除个别面积偏大的3房和4房，以及3#、8#楼两侧位置稍差外，低价位房源的销售已经接近尾声。 下一阶段的重点主要是针对新房源的推出而进行的全新概念包装，利用9月份的秋季房展会，有意识的引导客户转移购房需求。并且放大我们的实景现房销售有点，以加快房源的趋化。 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房展会——即将在舞阳县体育场隆重举行，借助本次房展会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业项目讲解+现场抽奖”形式，使嘉亿·清华园项目在本次房展会中闪亮登场，提升楼盘形象，促进房源去化。 参见房展会的主要目的有两个： 一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播） 二、现场下定（本项目为实景现房销售的教育宜居大盘，有利于部分意向客户现场下定） 拼图活动： 活动细则：拼图正确之后领取胜利奖章，从而开展下一步活动 活动目的： A，累积人气，对于抽奖客户进行二次奖励刺激，增加客户停留时间，使客户对项目加强理解。 活动礼品： 水杯，热水壶，优惠券，电饭煲等 （注：奖品以纪念奖为主，并印制本案信息，以便于持久宣传。。。如果项目礼品现场不够需增加时，则已洗衣粉等快销品为主） 1.本次房展会意义重大，开发商和方案执行人员必须提前为本次活动做好各项准备工作，才能确保本才活动顺利展开。 2.本次房展会活动流程繁多，人员分工需明确，且配合要到位，才能确保活动达到最佳效果。参展期间所有工作人员都要随时保持电话的畅通，以便统一指挥工作。 3.对此次活动登记客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪。 4.由于本项目为实景现房销售，讲解时以此为主卖点吸引一批客户。 5.项目看房车随时待命，准备接送客户到案场看房，对于展会期间去现场看房并进行转筹的客户进行三次奖励（仅限于参加“一元定房”活动客户，在不影响展会结束后抽奖活动的基础上进行第三次纪念小礼品发放活动） A.以单页、短信为主。（鉴于场地限制以及区域性的生活习惯，可以锁定一部分具有购买能力的潜在客户） B.参与“金牌楼盘”活动，报纸上刊登参选楼盘 C.参加组委会推出《2011舞阳房展会会刊》 D.网络提前进行市场预热以及后期跟踪报道 E.“漯河晚报”彩色版面一版进行宣传 F.参加《购房宝典》的版面宣传 时间：2011年9月19日上午（暂定） 地点：清华园售楼部或小区内空地 活动细则：我方以短信形式对所有在展会期间在本项目留下资料的客户进行提前活动告知。从而对房展会后期进行持续的市场加热工作。 活动流程： 1.我方奖品准备到位 2.确定抽奖时间，提前以短信形式通知客户 3.抽奖时，为使观众感觉抽奖真实，抽奖人员将由领导现场随机指认观众进行抽奖，并对此名观众抽奖人员进行小礼品的奖励。 4.抽奖结束后对于得奖人员进行影视资料的整理及收集。 5.抽奖结束后对于现场观众由我方工作人员引导进入社区内参观，以增加大家对小区现房优势的理解，参观完毕后均发放小礼品。以此进一步宣传楼盘的知名度，对意向客户进行资料整理，以便于后期跟踪销售。 *