团购在中国发展趋势.ppt

Questions? end Be a great websites product design and online marketing expert. Slide * of 35 . 向左走？向右走？ MY1930. COM CTO Twitter：@stingchen Blog：BOPOR.COM 团购在中国发展趋势 团购的起源 线下团购 篱笆网（无忧团购） 上海团购网 线上销售折扣券 一日一优品限时特卖 线下特卖 团购流程 线下团购流程 社会化在线团购企业发展历程 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 中国 国外 一些事实 中国团购市场发展不到11个月 统计中国有超过1600余家团购网站 成为包括百度在内的门户标配 拉手网8个月获得第二轮5000万美金 美国团购发展不到2年 最火爆的网站Groupon 60亿美金估值，不肯卖给Google 团购网站本身是一个“媒体+社区+电子商务”的结合体 既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。 团购商品分类 百度发布的团购网民年龄分布图 百度发布的团购网民地域分布图 团购市场发展趋势 趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展 趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化 趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展 趋势四：市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场 发展趋势 团购市场发展趋势 趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广 趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作，比拼细分产业服务链 趋势七：网络团购与B2C融合，发展为俱乐部制电子商务 趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展 网络团购的发展将带动各类互联网应用的发展。 网络团购的社会化营销为SNS网站的高流量变现提供了途径； 网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为购物网站提供了新的营销方式。 手机应用、LBS成为团购的重要入口 应用平台和功能的拓展 在各类平台中集成团购频道 门户、商城、社区、SNS、媒体 平台与功能的不断拓展 互动社区（BBS 、 微博、SNS小组、 IM等）绑定集 手机和应用拓展 手机客户端、wap网站与手机支付和人气平台的合作 开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次 通过微博、SNS、移动应用网站LBS（街旁、玩转四方、foursquare） 等，进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合，全方位布局团购生活 趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化 以生活服务类商品为主的网络团购的发展，将带动我国生活服务类的电子商务化 中国的电子商务一直为实物类交易为主，围绕本地生活服务的网络应用多集中于资讯获取层面； 随着互联网及移动互联网购物环境的改善，团购模式成为生活服务的电子商务化的极好实现形式。 趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展 团购网站的地域扩展，将带动中国二三线城市的电子商务发展。 为了扩大业务规模，维护企业长远发展，新兴的团购网站将不断向有潜力的二三线城市扩展。 而网络团购向二三线城市的渗透，培养了用户的付费习惯，由此也将带动当地实物类网络购物的发展。 趋势四：市场竞争加剧，团购企业的变化 未来1-2年中国的网络团购市场将经历洗牌 一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规模运作。 二线网站夯实基础，建立根据地，突出特色 三线网站精细化耕作行业或小区域市场 三类团购网站将主导整个团购市场 拥有商户资源 拥有用户资源 运营具有专业性和灵活性、持续微创新 网络团购市场容量预期 每个一线大城市：5-8家（3+5） 全国范围：3家左右知名品牌的团购网站 存活条件： 大资本支持的知名团购站（几十个城市、几百人的团队规模） 地方性有特色的团购网站（几个城市、几十人规模） 深耕细作的团购小站（1-3个城市区域） 团购网站的发展方向--地方性团购网站 熟悉当地风俗习惯，了解用户所需。每日一款超值生活精品，让用户享受更优质更实惠的服务，并且整个流程快捷方便。 因为对本地商家熟悉，所以能够找到有效的商家，进而选择好的产品，建立精准营销。并且对于团购过程中出现的问题，能够快速的和商家进行协商解决。 能够进行口碑营销，因为团购网站的定位是服务与本地市场，所以从用户角度来说，对于该团购网站的信任度会明显加强。 团购网站的发展方向--垂直化团购 因为专业，所以精通，才能做得更好。垂直化团购相对于其他类型的团购有着明显的优势。 垂直化团购 比如专做酒店餐饮﹑或者是虚拟物品﹑培训课程、户外活动﹑健身物品。 垂直化团购能够满足专业用户的需求，增强用户的粘性。 团购网站的发展方向--综合性、平台化网络团购 形式变化 用户想折扣购买的商