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国际贸易流程概述 授课人：付娴 热点话题 WTO的加入会给中国带来什么？机遇？或是挑战？ 你的周围有人在经营国际贸易吗？他们的操作规范吗？他们有什么经验和教训？ 在国际交流愈加频繁的今天，我们是否应该学会国际市场的游戏规则，来达到利益的最大化呢？ 主要内容（四个步骤） 第一部分：进出口前的准备工作 第二部分：进行贸易磋商 第三步：签订合同 第四部分：履行合同 课堂练习 课后作业 祝同学们学习愉快！早日成为商界英才！ * LOGO 作者单位：宁波第二技工学校 书目：《进出口贸易实务》第一章 概述 主编：崔瑾 高自强 进出口前的准备工作 对外进行贸易磋商 签定合同（假设按照CIF合同） 履行合同 1 2 4 3 3 卖方 1.市场调研（政治经济文化等） 2.制定出口商品经营方案 3.广告宣传和无形资产保护 4.选择客户，建立业务关系和推销网 ………… 共同的市场大背景 买方 1.市场调查 2.研究制定进口商品经营方案 3.落实进口许可证和外汇等 4.进行客户资信调查等 …………. 案例：海尔 A：老板，又到 新货啦！ 这双运动鞋 不错哎，多少钱 一双？ 发盘 还盘 B：这种有气垫 的慢跑鞋，并且 是本季度的新 款，一双369元 A：什么？这么贵 啊？打个折 B：最多9.5折 A：多优惠一点 吧，8折 B：不行，最低9折 ………………… B:6.5折，这 是最低折扣了 接受 A：哈哈，成交， 我要一双， 帮我装起来! 询盘 让学生用平时购物时的实际经历掌握四个步骤（有网上购物经验更佳） 设计场景：学生A饰演购物狂，学生B饰演店老板 2 售货确认书 Sales Confirmation 1 销售合同 Sales Contract 1 购货合同 Purchase Contract 2 购货确认书 Purchase Confirmation 在我国进出口业务中，买卖双方签订的合同通常有两类，并且是对应关系： 卖方 买方 以CIF合同为例 索赔、理赔、处理争议 卖方 买方 货物装船后取得提单 向买方发装船通知 持全套货运单据连同信用证 向银行办理议付 办理保险 向检验检疫局报检，取得检验证书 发运货物，办理出口报关 备货、加工、包装、刷唛 催证、审证、改证 租船订舱 对货物进行商检 拨交、结算 用户验收 申请开证 发催装通知 货物到达口岸后接货、进口报关 时间上对应 如双方对货 物有异议 TEXT 思考下面这个案例 2月5日，加拿大休顿电子有限公司向我国H电子集团公司提 出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美元的发 盘。我方接到发盘后，于2月7日还盘，请求把数量减少至10 万块，每块价格降至20美元，并要求即期装运。2月10日，休 顿公司电传告知H公司，同意减少到10万块，但价格只降到22 元，同时规定：新发盘的有效期为10天。H公司于2月15日向 休顿公司发出 电传表示接受。2月18日，休顿公司再发电传告 H公司，此集成电路板已于其他公司签约，现已无货可供，取 消2月10日发盘。2月19日，H公司复电：我公司已按10万块 集成电路板制定生产计划，不同意撤消。而休顿公司却已我公 司未及时回复为由拒绝执行，双方争执不下。 请思考：双方之间的合同是否已成立？休顿公司的理由合理吗？ 提示：利用贸易磋商的四个环节来思考 1.请同学们以FOB为成交条件自己动手 画一张买卖双方履行合同的流程图 2.分析书中所给出的销售合同书的例子， 指出它所包含的主要内容 *