国际贸易理论与实务-进出口贸易讲义.pptVIP

国际贸易实务 第一章 进出口贸易概述 第一节 进出口业务关系图 交易磋商的一般程序 一般包括询盘、发盘、还盘、接受 构成发盘的必要条件 《公约》“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。” 发盘必需具有特定的对象 发盘必须表明订立合同的意旨 发盘的内容必须十分确定 发盘必须送达受盘人 必须注意的几个问题 关于发盘的有效期问题 明确规定有效期 :本发盘限3月2日复到，以我方时间为准 、本发盘有效期5天 发盘采用的是口头表达方式 关于主要交易条件是否完整的问题 关于发盘的撤回和撤销问题 关于发盘的失效问题 构成有效接受的必要条件 接受必须由特定的受盘人做出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内送达发盘人 接受的内容必须与发盘相一致 必须注意的几个问题 关于逾期接受问题 关于有条件接受问题 关于接受的撤回和修改问题 对综合盘和复合盘的接受 第四节　货物买卖合同的签订 签订书面合同的意义 书面合同是合同成立的法律依据 书面合同有助于交易双方进一步明确权利与义务 书面合同的形式和内容 书面合同的形式包括合同、确认书、协议、备忘录等多种形式 书面合同的内容一般包括三个部分：约首、正文和约尾 签订合同应注意的问题 合同的内容必须符合我国法律的有关规定 合同的条款必须与交易磋商达成的协议一致 合同的条款应尽量订得具体、明确、完善 合同的文字要简练、严密 合同的当事人必须具备法律行为能力 第五节 履行合同 出口方履行合同可以概括为货（备货、报验）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、报关、保险、装运）、款（制单、结汇）四个基本环节 。 合同的履行： 信用证付款方式 CIF价格术语的出口合同 * * 海关 保险公司 运输行 商检 政府机构 出口商 进口商 海关 保险公司 运输行 商检 政府机构 出口准备 出口洽商 订立合同 履行合同 索赔及理赔 第二节 进出口业务程序 出口准备 市场 调查 制定 出口 计划 建立 营销 网络 广告 促销 商标 注册 出口洽商 询盘 发盘 还盘 接受 交易磋商的 内容 品名、品质、数量 包装、价格、交货 支付、保险、检验 索赔、仲裁、不可抗力 第三节　交易磋商的内容、形式和程序 交易磋商的 形式 书面 :如信件、电报、传真、电子邮件 口头:如电话交流、直接面谈