地产营销-伟星城5-6月市场推广策略策划方案.ppt

[六问] 伟星城 2010年5-6月市场攻击战略 网络横幅设计 项目单页设计 “加快蓄客速率” 通过伟星城购房次数分析，二次购房以上占了近六成。而国家政策的实施肯定会对这部分人形成障碍，影响其下定决心。因而必须加快蓄客速率，扩大客户累积量。 * 攻击点4：利益促动 因而必须给予这些客户实际的利益促动，才能使其不再犹豫。建议对于伟星的老业主购买伟星城的房子或者是老带新，都给予一定物业费的优惠，使其能够享受到实在的利益，促进成交。 * “成分比较集中” 通过伟星城客户分析我们可以看出，其目标客户主要是一般职员和私营个体户，比例分别是26%和37%，超过了客户总体的6成多。而这类客户群体相对来说比较集中。 * 攻击点5：打通圈层 针对这些比较集中的客户群体，采取三户买房可享受一定优惠的方式进行打击。我们不提团购，而是用类似于团购的促销方式，将这部分人群的圈层打通。 * 攻击点6:事件打击 伟星城的都铎建筑，英伦风情，都传达了一种优雅的气质。我们可以用与此调性相符的活动事件，一方面在市场上拔高项目形象，另一方面制造热点，再现万人瞩目的市场奇迹，为6月份的开盘提前预热，并且通过活动来进行市场摸盘。 * “优雅·气质·礼仪” 在英国有很多贵族，对于这些贵族来说礼仪是他们生命中不可或缺的一部分。对英国人来说彬彬有礼已成为他们的日常习惯。因而一提到英国，人们首先会想到英国绅士、淑女优雅的高贵气质。伟星城与英伦风情有着天然的联系，可以将这种气质进行到极致。 * 伟星城“名绅名媛”礼仪沙龙 时间：5月22日 地点：侨鸿大酒店 人员：伟星城意向客户、各大媒体 议程： 英国习俗礼仪讲解 英国餐饮礼仪讲解 英国社交礼仪讲解 英国商务礼仪讲解 时尚餐会 只需与相关培训机构联系，安排有气质的培训师一名即可 “活动目的” 现代人对于礼仪培训的接受程度很高，这种提法可以避免对于纯粹商业宣传的反感。地点放在侨鸿，既可以使活动更有档次感，同时也便于操作。现场可以配合宣传单页的发放，讲座完毕后，感兴趣的业主更可以搭乘看房车到达现场参观体验。 * “前期宣传” 前期必须通过大量的媒体宣传，将活动信息传达出去，使其成为全城话题，成为全城期待的盛典。报纸、网络、短信、邀请函投递，通过种种方式炒热事件话题。 * “客户邀请” 礼仪培训的活动采用预约邀请制度，即必须要有邀请函才能参与。销售人员在接待的时候可以向意向客户发放。通过广告到现场登记的客户，也可以获得活动邀请函，将客户邀请本身就转化成增加现场访问量的促动过程。 * “事件报道” 与搜房网等主流媒体合作，对事件进行全程跟踪报道。后期以软文的形式进行总结，把事件影响力扩大，形成伟星城的持续话题。 * No.5 五问伟星城广告表现？ 广告方案如何表现？ [伟星城“名绅名媛”礼仪沙龙广告攻击 ] 攻击点7 邀请函 攻击点8 报纸广告 攻击点9 电视挂屏 攻击点10 网络页眉 攻击点11 短信群发 攻击点12 现场单页 邀请函设计 报广设计 电视挂屏设计 * * 山雨欲来，伟星城准备好了吗？ No.1 一问伟星城货量？ 伟星城货量分布 1期-高层384套，6月30日达到预售 高层 是否只是一期高层？ “压力还在后面” 伟星城一期高层承载的不仅是一期产品的销售，而且在于继续延续开盘热销神话，给予市场足够的信心，持续形成火爆场面，对后续的主力产品形成支持。因而一期高层必须完胜，才能缓解后期多层和高层一千多套的销售压力。 * No.2 二问伟星城作战目标？ 5、6月份如何利用？ “5月提高项目形象” 按照工程进度，伟星城6月30日才有1期的8幢高层达到预售条件。而5月份的推广也决不能停，在市场上继续提升伟星城的形象，通过项目自身品牌的不断深化，建立芜湖消费者对于伟星城的向往和关注。 * “5月增加现场人气” 伟星城英伦风情生活体验馆已经开放，5月份在继续以样板体验馆为话题增加现场人气的同时，还可配合相应的活动事件，继续引领全城瞩目，不断增加现场人气。 * “5月扩大客户积累” 由于政策的严格控制，收取预定金的操作模式具有一定的风险。因而，我们建议通过扩大客户积累的方式来确保6月底开盘的完胜。再通过活动的筛选，抓住一批诚意客户。 * “6月高层开盘” 6月份的主要任务是开盘，通过前期伟星城形象的深化和活动配合，市场对于项目的关注和热度都有了一定积累。6月进行高层的入市、价值解析，开盘预告，直至开盘。 * No.3 三问伟星城现场？ 伟星城现场是否已经准备好了？ 攻击点1：销售中心前眼见为实 伟星城现场销售中心沿赤铸山路一线仍在施工，现场围墙的设立不仅给内部带来逼仄的压迫感，由外而内也不够通透。因而建议无论如何加快工程进度，完成