地产营销-全城备战-伟星城8月-12月份市场整合推广策划方案.ppt

五点 两线 售楼部 景观线 40亩湖景 看楼动线 大门、入口广场 多层工地样板间 高层样板间 3 1 2 4 4大黄金点 项目入口广场 接待中心 40亩湖景 现场样板房 1 2 3 4 2条观景线 观楼动线 观湖动线 1 2 “ 第一入口黄金点 ” 目前因项目接待中心入口因市政工程调整，现已改从项目旁边的入口进入，建议针对目前入口通路，进行全新包装与整改。其关系到伟星城对外第一形象视觉的黄金点，尤其是进入销售中心通路的英式小品装饰与喷泉鲜花的点缀，增强整体入口氛围对销售而言至关重要。 “ 英伦生活体验馆 ” 随着项目品质与客户层次不断提升，建议接待中心的接待服务体系也需要进一步提升，建议整个接待中心以一种“英伦生活体验馆”为主题，借鲜花、艺术品、下午茶、音乐等英伦风情小品丰满整个接待中心气场，同时增强产品与配套图文的展板展示，并不断提升接待中心销售人员的其是进入销售中心必经之路。其整体氛围对销售而言至关重要。 迎宾人员参考图 展板参考图 “ 40亩浩淼湖景呈现 ” 40亩湖景资源对于伟星城的杀伤力不言而喻，因而如能在现场工程支持的条件下，建议尽早启动湖景的呈现。湖景的呈现对伟星城整体而言是一个分水岭，其将全面改变伟星城的营销方式，从而实现40亩浩淼湖景现场封杀力，从而加速4期高层的销售速率最终提升伟星城整体品质与产品溢价空间。 40亩湖景参考图 “ 270度观景样板房 ” 针对4期高层888套销售最大难点是，其中193方的大户型占据总户型的比例非常高，为最大限度保障4期销售的完胜。销售必须设置一个193平米实景样板房配合，通过实实在在的样板房让客户亲身真切的感受到伟星城产品与环境的品质，从而最大限度呈现270度观景大户型的最大价值点，勾引客户购买欲望。 样板间参考图 阳台参考图 “ 看房通路动线 ” 为最大限度实现现场样板房的封杀力，建议从接待中心到现场样板房通路都需要进行看房车停靠点、现场通路围墙、现场样板间通路、样板房内进行系统的氛围营造和细节包装，实现接待中心-看房通路-样板间3点1线通路封杀，提前让客户感受未来生活的惬意与舒适。 看房动线参考图 看房动线参考图 看房动线参考图 看房动线参考图 “ 观湖景观动线 ” 湖景呈现，景观线即形成。要有亲水台，英式雕塑，英式长凳。与工地连接处建立景墙。水景+景墙，一方面增加景观情趣，另一方面避免因施工进度所带来的不便。同时针对重大节点可在湖边举办小型活动，与售楼部配合，使其一个重要的现场观景动线。 观湖动线参考图 NO-4 全城出击 伟星城8-12月全城出击战略 （节点推广线） 8月 9月 10月 11月 12月 第1战 “3期多层启动” 4盘观景寻影 第2战 “3期多层开盘” 秋季房交会 第3战 “4期高层亮相” 40亩湖景呈现 第4战 “4期高层蓄客” 样板房开放 第5战 “4期高