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发展商：天使集团 策划销售: 置业国际 青铜骑士 2007年5月;PART 1—分析 Analysis 1.1 南昌市高端物业市场现状分析 1.2 南昌市高端物业市场研判 1.3 SWOT分析 1.4 与典型项目比较分析 1.5 目标客群分类 1.6 目标客群锁定 1.7 影响购买行为因素分析;PART 2—策略 Strategies 2.1 远景设计 2.2 策略推导 2.3 策略目标 2.4 竞争策略 2.5 策略核心 2.6 策略解读;PART 3—创意 Idea 3.1 创意发想 3.2 价值导出 3.3 创意关键词汇定语释义 3.4 推广定位 3.5 概念逻辑 3.6 SLOGAN 3.7 概念释义 3.8 LOGO/ VI 3.9 广告表现;PART 4—战术 Tactics 4.1 传播计划模型 4.2 分阶段传播战术详解;PART 1—分析 Analysis;1.1 南昌市高端物业市场现状分析;1.2 南昌市高端物业市场研判;B、产品多为复合社区，同质化严重； 除本案外，其他高端物业以复合型社区为主，户型面积从90至200㎡不等，同质化严重。其高价格多以地段优势、景观优势、开发商品牌优势为支撑，同质化竞争严重。;1.3 SWOT分析;机会点（Opportunity） 1、南昌市尚未出现纯粹大宅的高尚社区领导者； 2、地段价值与景观资源日益稀缺，升值潜力巨大； 3、独享象湖与南昌市亲水居住文化不谋而合； 4、几大高端物业项目的热销，证明了市场的巨大潜力；;1.4 与典型对手的比较分析; 80-110平米两房 120以上三房 ;总结 在与竞争对手近距离对比之后，本案的竞争优劣势更加鲜明。 1、品牌 因本案不具备品牌背景，在狭路相逢的胶着状态下，采取竞争者品牌策略，需快速缔造属于本案特殊的品牌印象。 2、鲜明形象 本案的景观优势和纯粹大户都将成为塑造品牌的有利保障，在拥有水系园林，品质建筑，丰富配套等优势之后，将构成高品质居住条件。 3、精神附加值 对于二次置业人群来说，存在着精神认同的需要，因此在“形而上”的塑造中存在着发挥空间。;1.5 目标客群分类;认同项目区域，具备该区域置业经验的二次消费客群； 来自于其它区域，刚刚认同本区域或工作在本区域并对居住品质有 着较高要求的客群； 部分外籍、外地客户及投资客；;目标客群分类（纵坐标）;靶心客户 — 知富阶层;这是一群置于社会焦点的人： 一半是事业，一半是家业；一半是物质的充裕，一半是精神的丰盛；一半是被人熟记的事迹，一半是鲜为人知的自我；一半是根深蒂固的坚持，另一半是身居顶层的放纵；一半是积聚财富的市场掘金者，另一半是播撒理念的麦田守望者；一半被世界主宰，另一半主宰着世界。 如你我所见，他们身上所有那些因富而贵的气质和魅力，都与他们的领导特征有关。 他们就是知富阶层;1.7 影响购买行为的因素分析;;B、社会因素;知富阶层观念研究 自我观念的更新 审慎的乐观 身份的认同 “富贵阶层” 蜕变中的传统价值观;知富阶层的根本动机 知富阶层存在着一种自相矛盾的心理特种：追求其社会地位和个人财务状况的不断发展的雄心和等级化的社会结构所带来的保守心态。 因此，此阶层的灵魂深处拥有两种截然不同的思想：雄心勃勃和小心谨慎。 表现为个人地位和保护家庭安定的双重渴望的驱使，因此，与争取稳定相比，积极的领导观现在更能激励这一人群。;a）将家作为堡垒 表现地位又要自我保护的世界使人感到压力。为了获得安全感和自尊，家起到了至关重要的作用。;B) 圈层意识 知富阶层喜欢以独立的小圈子存在、沟通、活动，他们可能会包括：企业中高管圈、私营业主圈、房地产圈、建筑圈、演艺圈、创意人圈、画家圈等等。; C) 体现领导价值 他们是传统文化的被影响者，他们都是目标驱动的，因此，应该给与承诺，并必须表现可以体现领导价值的观念与实体。它们必须是领先、稀少、难以掌握与拥有的。;知富阶层置业特点 ⑴ 全球视野／概念领导者 他们拥有全球化的视野，他们有更多的机会接触到国外的咨讯，他们会把这种向往带回到现实，在城市中寻找他们的居住理想。他们的选择，不仅仅需要满足自己的需要，同时要满足他人瞻仰的需要。他们往往是住宅设计的品评者，也往往是新概念的带动者和领导者。;⑵ 挑剔／完美主义 过去的居住经验让他们对置业报有一种挑剔和对比的眼光，同时作为领导者，他们能关注到别人尚未注意到的细节。他们会选择接近自己理想的居住方式。当住宅达不到他们标准的时候他们会暂时等待，而一旦有了机会，他们会选择重新置业，一次次地接近自己理想中的居住。他们是置业的完美主义者。;⑶ 多次置业／寻找平衡 知富阶层从事的职业使他们不自觉地被规划到城市的某个区域中，