地板外贸营销市场策略.ppt

关于泰国经销合作的几点建议： 1、在泰国当地有一定经济实力和拥有相应客户资源。 2、最好是同行业的，熟悉地板行业推广，有利于我们产品在泰国市场站稳阵脚。 3、目标是长期合作，关于合作条件，价格方面的我司应该有明确和具体的规范和标准，务求做到销售活动制度化，价格科学系统化。 * 一、SWOT分析 优势： 1、节能环保安全无毒 2、市场暂无同类产品 3、产品发展前景巨大 劣势： 1、价格偏高 2、木材采购不稳定 3、地板产品特质偏 向气温偏高的地方 未能全面普及。 机遇： 1、原材料价格上涨， 地板行业重新洗牌 2 、低碳环保全球盛行 危机： 1、PVC地板，产品过于 单一，要全面盈利， 需要其他产品辅助配合 2、成本控制需科学 管理和控制 二、 客户分析 客户分类：以东南亚(泰国）为主，以欧美为次。 客 户 群： 以目前掌握的数据看，有少数是外贸公司（主要是协助外商采购）、其次是室内装修设计工程公司（希望寻找长期合作商）、最后是，建材行业业务拓展，如门板企业（欧美）、地毯企业（泰国）等专业公司主动投出橄榄枝，欲拓产品类型，满足客户需求（希望寻找长期合作商） 客户状态：1）询价，初步了解 2）经洽谈，对产品有了定性了解，索取样品 3）到厂洽谈，详细了解公司实力，产品生产工艺 客户诉求： 1）关于木种花色 东南亚：对地板花色没有特别的要求，主要偏向柞木、柚木。 欧 美：对木种要求相对比较多，例如黑胡桃、樱桃木、孪叶苏木 2）关于生产工艺 东南亚：对地板工艺上无过多特殊要求，符合时下大众需求即可。 富格丽地板进入泰国市场的难度相较小，可以是现阶段的 外销重点。 欧 美：进口限制众多，甲醛含量控制较为严格，锁扣在欧美市场 较为盛行。要进入欧美市场，我们的产品仍需要很多的前 期准备。 三、 外贸工作重点 TARGET 重点发展市场 优势： 气候环境与广东相适应，产品与该市场环境相匹配。 泰国消费力适中，产品推广难度会相对较小。 泰国对地板需求较大，需求的木种颜色相对固定。 对产品的认同。富格丽地板防潮、防虫蛀特质满足 东南亚对产品的需要。 市场分析 机遇： 泰国地板需求大，市场竞争必然激烈，作为精明的商家他们希望能够在盈利的前提下，把数量做上去。现今强化地板泛滥，价格透明，无法进一步盈利。寻找替代品将会近期的重点。 原材料上涨，地板价格必然会重新调整，所以我们的产品价格在泰国市场还是有相当的市场竞争力的。 销售部署 销售目标： 以保本为主，扩大销量，先把市场做大。产品质量和服务也必须做好，在泰国建立稳定的市场。客户忠诚度提高了，价格调控就容易了。 销售渠道： 主要是寻找有实力的合作商，在泰国主持运营，起码对地板行业有所熟悉，降低推广难度。 目标客户： 装修设计工程公司、善于经营地板外贸的公司、地材行业等 外贸工作开展计划 网络宣传推广 1、网站（英文版）的维护 2、外贸电子商务平台的免费注册和发布产品信息 产品技术信息的整理 （英文部分基本上完成，需要市场部配合设计） 新旧客户的维护 1、上海展、广交会的客户更进 2、网上寻找新客户实行电子营销 *