培训资料2717139065.pptVIP

* 采取的措施有： 不断的发展和提升人力规模，努力使部门的人力结构达到标准营业部的模式，提高增员率和控制半年以上业务员的脱落率，按基本法要求的部门人力结构去补充、完善。 市场开拓 服务现有客户，填写保户卡，推动保险环环相扣的新销售方式，确定客户经营产生新的客户的过程。 针对现有市场现状和人口分布，确定区域性的客户群开发和市场渗透，选择目标市场。 现有的孤儿保单适合的分配，给予客户服务。 培 训 进行每月一次的整体培训计划，进行市场分析，相应专业知识等。 提升一年以上人员的整体素质，请优秀人士或讲师进行培训、 经验分享培训。 八、以营业部经营为核心，为了提高定着率提升一年以上业务人员（含主管）的生产力、月均 4件以上，针对市场开拓、培训、激励、辅导、准主顾量方面应采取那些具体措施？（大连、福州、广州） 分段激励，月保费前三名，件数前三名， 季度保费前三名，件数前五名。 设定龙虎排行榜，业绩每周公布跟进。 月FYP6000以上、4件以上人员排名选前10名（按总保费），奖外出学习机会。 建立人才培养小组，从中选拔优秀者，公司给予相关培训和学习机会，提升凝聚力和进行生涯规划。 激 励 三、以营业部经营为核心，分公司如何落实营业部职场标准配备的基础建设，以及具体实施营业部的月行事例，差勤、会报、展业、活动量管理等活动的基本管理？（天津、石家庄、北京） 营业部的基础建设 分公司可根据营业部的发展状况，为公司带来的利润状况，逐步落实，先从硬件配备开始（如经理办公室、投影仪……） 月行事例：每月1日上墙，且备份送营销部。 差勤：天天检查、制定奖惩措施，严格执行。 会报：定时定量。 展业：督导、追踪。 活动量管理：工作日志检查、分层面辅导、追踪二级早会中的昨日工作汇报。 六、以营业部经营为核心，为了保证人力健康发展，使月增员率达9%以上，月脱落率6%以下，应采取哪些具体执行措施？（杭州、哈尔滨、深圳） 公司统一对大目标市场进行增员，统一分配。 发动素质较高， 业绩较好的新人进行增员（新人增员积极性较高）。 主任管理能力培训，责任心建设。 营业部经理三陪同（陪同创业说明会、陪同新人岗前培训及通关、陪同办理入司手续）。 定期举办增员训练营，提高增员技能。. 统一举办衔接班与复活班。 加强主任陪同拜访。 加强考核。 七、以营业部经营为核心，为了优化人员组织结构，使三个月转正率达50%，13个 月留存率达35%以上，应如何系统运作及采取哪些具体执行措施？（杭州、哈尔滨、深圳） 增员选择 增员者：详细了解，求质不求量，对被增员者负责。 营业部经理：客观实际，深层了解，测试。 营销部面试：长远评估严格把关、杜绝说情。 岗前培训 用最好的讲师确保达到最佳培训效果。 培训纪律严明，树立新人对公司信心。 通关严格，让新人实实在在掌握技能。 培训开课后杜绝插班。 培训过程中 可进行清理动作。 衔接训练 采用适合本地情况的训练模式。 突出训练效果，让新人真正“会做”。 务必让新人养成良好的工作习惯及工作态度。 不合格者不能结业，留至一下批继续训练。 每周至少辅导一次。 辅导以销售分析，市场现状，心理建设，活动工具的使用和追踪等为主。 商品组合的研讨和案例分析，提高展业水平。 经理、主任、业务员分层次的辅导。 辅导计划和内容须月月提前准备，且主持人轮流。 准主顾量 经营现有客户、进行培养客户、把D、C、B等类型客户通过培养转化成A类准主顾。 要求每周至少五个准主顾量，进行月评比（总量）一次。 提升现有的开拓市场能力，从电话约访、售前、中、后等服务演变新的主顾市场。 提高活动率是主顾开拓成功最有效的方法，确定督导小组进行随意抽查追踪，加大从活动率与业绩挂勾的考核，从件数下手，准保户卡的填写与检查，工作日记的辅助工具把活动量提升到有效的层面。 有具体问题的业务员要特别加强辅导，多陪防，并指点改正，演练再追踪。 新人三月转正率与主管责任积分挂钩。 制定主管对新人的辅导工作量。 主管辅导能力的提升，责任心的建设。 主管辅导 *