基因检测区域市场营运方案.pptVIP

任职要求 岗位职责 年 龄： 22岁以上 做好门店的咨询销售工作，并能通过各种方式收集目标客户信息； 熟练掌握基因检测所有产品知识及基因检测相关知识； 将收集到的客户信息录入数据库； 向数据库中的客户寄送博世健宣传品； 会议营销现场协助； 协助健康咨询师采样及建立检测客户数据库，定时通知客户各项服务信息。 性 别： 女 学 历： 本科 形象要求： 165以上，形象气质佳，有亲和力 知识要求： 销售、医药、保健、电脑等 工作经验： 1年以上工作经验 能力要求： 良好口头及书面表达能力 熟练电脑办公软件使用能力 勤奋，有较强的抗压能力 门店销售人员 直营拜访人员 任职要求 岗位职责 年 龄： 24岁以上 完成营销总监安排的销售指标； 每周约见及拜访额定数量的目标客户； 会议营销现场工作组织及执行； 协助营销总监完成大客户谈判工作； 收集竞争同行信息。 性 别： 女 学 历： 本科 形象要求： 形象气质佳，有亲和力 知识要求： 销售、医药、保健等 工作经验： 2年以上销售工作经验 能力要求： 良好口头及书面表达能力 熟练电脑办公软件使用能力 勤奋，有较强的抗压能力 能随时接受公司的各项工作安排 团队合作精神及组织意识 任职要求 岗位职责 年龄：25岁以上 性别：不限 学历：本科 形象要求：形象佳，有亲和力，口才好 知识要求：医药、保健、电脑等 工作经验：2年以上医疗保健行业工作经验 能力要求：良好口头及书面表达能力 熟练电脑办公软件使用能力 掌握较为专业的医疗、健康保健知识 熟悉所在区域内个医院情况（最好有一定的人脉关系） 有较强工作抗压能力 为已检测客户解读基因检测报告，并为客户出具健康建议书； 为已检测出易感基因的客户出具项目检测单，推荐客户去相关医院做局部针对性体检； 建立并完善检测客户数据库，定期向客户发送健康保健建议信息； 协助营销总监完成拓展与医院系统合作的工作； 以专业医疗保健专家的形象出席会议营销现场，适当时候承担会议营销中的讲解工作。 任职要求 岗位职责 年 龄： 25岁以上 为已检测客户解读基因检测报告，并为客户出具健康建议书； 为已检测出易感基因的客户出具项目检测单，推荐客户去相关医院做局部针对性体检； 建立并完善检测客户数据库，定期向客户发送健康保健建议信息； 协助营销总监完成拓展与医院系统合作的工作； 以专业医疗保健专家的形象出席会议营销现场，适当时候承担会议营销中的讲解工作。 性 别： 不限 学 历： 本科 形象要求： 有亲和力，口才好 知识要求： 医药、保健、电脑等 工作经验： 2年以上医疗行业工作经验 能力要求： 良好口头及书面表达能力 熟练电脑办公软件使用能力 掌握较为专业的医疗、健康保健知识 熟悉所在区域内个医院情况（最好有一定的人脉关系） 有较强工作抗压能力 健康咨询师 财务人员及导入期后的人员岗位职责 （略） 通过导入期4～6个月的组织完善，整个区域市场营运团队渐趋成熟。 导 入 期 之 后 第四篇 财务预测 宁波是共下辖11个县级行政区域，2006年户籍人口560.4万人，市区人口215.8万人。人均可支配收入19674。 博世健各级代理商经营年利润分析：（以新价格为准） 1. 按市场份额计算： 宁波人口560万，以2‰的目标客户群体计算，可达11200人，按博世健基因检测服务销售价格计算，预计将实现收入1.27亿元。 利润：（以单项3800元，全套11400元为准） 1.27亿 × 48.2%（利润率）= 6154万 区域代理商年营运成本 代理权保证金 20万 首批进货款 30万 门店店租 25万/年 办公场地 8万/年 办公费用 3万/年 差旅费 3万/年 宣传品消耗 3万/年 人员固定薪酬 18万/年 总计 110万/第一年 60万/年（第二年） 2. 按照实际盈利计算：（以宁波博世基因科技有限公司为例） 实际上，以公司化营运模式，除去前3个月市场导入期以收集目标客户名单，建立数据库为主外，可能会略有亏损。区域市场6个月左右即可收回成本，进入盈利期。 第一年：110万 ÷ 48.2%（利润率）= 228万 ÷ 11400元/套 = 200套 即第一年只要销售200套全项检测服务即可保本（17套/月） 第二年 ：60万 ÷ 48.2% = 125万 ÷ 11400元/套 = 109套 即从第二年开始只要每年销售100套全项检测服务即可保本（9套/月） 附件 重申关于博世健中国市场拓展的 几个重要观点 1. 博世健区域市场落地运作的几个疑问： 1. 博世健区域