增员专题-增员五部曲促成篇.ppt

一、面谈后对象的筛选 二、完美的行业简介 保险销售是做什么工作 终身经营，自主发挥 能力可创造，收入无上限 付出多大，成就就有多少 有长期训练课程和自我成长的机会 领袖事业，可以征募带领团队，不设上限 帮助他人的事业 这是什么样的环境 公司：沿革、背景、文化、福利、商品优势、奖励制度、训练、人士 团队：主管、历史沿革、文化背景、绩效、活动、训练及如何使新人成功 新人必须做什么 接受训练 资格取得 职前训练 寻找客户的技巧 推销技巧 如何帮助新人达成目标 成功经验传承 教材资料提供 陪同训练 实战检讨 日常工作的参与 三、以成功经验为佐证 案例1：成功者转业更成功 案例2：失败者转业成功 案例3：中年转业 案例4：家庭主妇 案例5：社会新鲜人 * 促成战术介绍 基本资料 理想抱负 适合程度 谈吐修养 形象举止 筛 选 要 求 要什么人 他能否胜任 选择对象 问题 保险销售是什么工作 我们如何帮助新人达成目标 新人必须做什么 这是什么样的环境 参加活动 创造业绩 工作计划 激励助促成 描绘愿景 寿险市场 民众接受度 高收入 稳定和永续 未来的发展 描绘成功经验 成功者做法 成功者收入绩效 成功者的风范 鼓舞新人 不同外表特性 肯定经历 协作规划远景 全力以赴 别人能你也能 为成功付出代价 命运自己掌握 激励助促成 询问与提醒 他对保险事业的看法 本身是否有潜在市场 家人是否支持 若另有机会，他如何抉择 希望的收入目标 希望的团队规模 自我成长的空间 必须以服务为前提 这是利人利己的善行 * * *