增员怎样谈的好-保险公司组织发展技巧话术培训课程模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

优势： 有耐心、天生的辅导教师，易于沟通，较能做思想工作。 教 师 增员激励点： 薪资受限，只能缓慢调整 制度老化，僵硬，非个人力量可改变 工作内容一成不变，不易成长 升迁渠道为金字塔型，晋升困难 优势： 医学专业人士、善于照顾和关心人 医 生、护 士 增员激励点： 升迁有限，受上司控制 收入不高，职业生涯有限 上班时间无弹性，工作内容一成不变 每天和病人打交道，已成为机械人 在寿险业中所有主管都希望新人能青出于蓝而胜于蓝。因此在传授经验时不会保留，而在医学领域上则不同，别人会担心你的能力比他强，因此在专业技术及经验上会有所保留。 优势： 服务意识强，不怕客户发难，服务的专业形象良好，善于察言观色，善于捕捉机会推销。 酒 店 部 长 增员激励点： 没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机 酒店生意受经济环境影响，而寿险业不受影响 升迁空间较小 在酒店行业很难自己做老板 学习空间很少 优势： 人脉较广，周围圈子的人多为经济能力较好或有一定权力在手的人 办公室主任、总经理秘书 增员激励点: 可以利用自己广阔的人脉，迅速提升自己的收入，累积财富，争取提前退休，而不必象单位里工作要熬到退休年龄 在寿险业，工作时间自己支配，自己做老板，而不必看领导脸色，察言观色 由于手中拥有一定权力，早晚会得罪一些人，不如趁早激流勇退 可能手中有一些不明收入，为防止他日东窗事发，不如抽身早退。 关键话术:白领 1.你的老板有没有说过要用你一辈子? 2.他可以给你一个位子, 但是他不能给你未来! * * “增员怎样谈的好” 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 改变观念10分钟 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 如何动之以情?我的STYLE…..小卡片 ①张小姐：（背景：大饭店专员）那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么XX保险，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意 XX保险——2011。03。08 ②小罗（背景：汽车业务员）我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到XX保险来一定能在此佔有一席之地，我确信。 无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌  XX保险—2011-03-08 ③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！敬祝：业绩辉煌  XX保险——2011-03-08 ④李先生：（背景：金融公司职员）真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “马“上成功，不是吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！ XX保险——2011-03-08 吸引面谈流程实操（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多人没买) 感性的结尾 吸引流程（半小时） 卡片攻势(吸引到公司） 法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣） 认不认同保险?（对商品有没有感觉） 分享我自己（手掌） 远景\行业的发展\我从事的原因 现在的发展(很多人买了\很多