天樾第二阶段-季度执行提报.pptVIP

天樾形象初步树立，下阶段的推广执行如何展开？ 天樾前期客户积累，下阶段该如何进行继续深挖？ 天樾自亮相以来 我们一直在思考天樾下阶段的推广核心 以及在推广过程中需要深挖的客户潜能 形象树立后，接下来的推广将洋楼生活八大主张全面释放 天樾以高端洋楼的形象入市后，在接下来的推广中 以释放产品核心卖点为主 也就是我们的洋楼生活八大主张的逐步释放 在释放产品卖点时，我们要有很强的针对性 这就要求我们对客户群进行背景分析 拿出他们最感兴趣的价值王牌进行反复刺激 我们的客户，大多数很早就进入社会辛苦打拼，经过10年左右的辛苦积累，现在过着富足的生活。但是他们最希望的是让自己的孩子，拥有良好的教育，将自己早先失去的教育机会更好的给予自己的孩子。 教育，是我们的客户自身最缺失却最想给予自己孩子的东西 因此在下阶段的推广核心上 将教育资源的释放，作为6月份的产品价值点 其它价值卖点逐步释放 天樾应重视圈层营销活动 推出持续系列公关活动，持续系统的解读洋房建筑、文化、价值、 客户心理认同类活动，使得天樾的产品价值与居住格调更加深入人心。 天樾下阶段的推广，要以一部分人影响更多人 深挖已成交客户潜力，从他们身上对位圈层营销 以现有一部分成交客户来影响他周边的人 从而发现潜在客户，达成成交 发现更有价值的有效媒体，配合现有媒体 天樾在推广的过程中，媒介渠道需要进一步打开 发掘更有效的媒体，与现有媒体配合，双管齐下 胡家庙天桥平面 出租车后座牌 出租车杂志 东郊电梯海报（社区+商务楼） 天樾生活手册 建议新增的生活手册，成本低且实用率高 主要介绍项目周边吃喝玩乐成熟的配套资源 是一本方便的出行指南，配合楼市同时发放 并可投放到周边高档消费场所，新兴会联盟商家，作为区域消费指南 阶段工作执行-报纸（大众） 投放时间 投放媒体 广告形式 传 播 内 容 投放费用 6月11日（周四） 华商报 彩色1/2硬广 教育卖点 + 营销信息 + 活动信息 ￥50000 6月25日（周四） 华商报 彩色1/2硬广 开盘预告 + 产品卖点 + 营销信息 ￥50000 6月广告作业配合 之 价 值 传 播 户外更换 6月广告作业配合 之 价 值 传 播 新增媒体 6月广告作业配合 之 价 值 传 播 新增物料 6月广告作业配合 之 价 值 传 播 圈层活动营销 时间：6月份启动，可分不同年龄段分周期举办 天樾暑期外语夏令营 第一季启动 与宋庆龄基金幼儿园联合，邀请双语老师或外教 在社区内设立英语角或在会所设立交流区 公关活动-A 2009.6月/天樾电影季 电影1+1活动 买房送2张电影票，定期包场 可以和周边电影院合作 公关活动-B 售场补充 社区更换 物料补充 短信发放 业主生日祝福 18号楼开盘 新兴会配合 增加新兴17年开发项目品牌展示 社区海报、社区电梯海报及时更新 以城东生活手册为物料的理性补充 低成本有效媒体短信持续发送 6月份其它动作建议 业主生日发送短信、天樾业主送鲜花或者蛋糕 联合新兴会联盟商家给业主发VIP卡 联盟商家摆放宣传物料、易拉宝 在新兴会封面封底或内页打天樾广告 开盘选房活动 Ⅱ. 7月份营销活动建议 我爱我家，我装饰 天樾品质生活装修讲座暨样板间开放洋楼空间体验 活动时间：7月10日，配合样板间开放 活动地点：售楼部 活动目标群体：新老业主、目标客户群 活动目的：聚集人气、提升认同感。 活动形式：请专业人员进行讲座、和业主进行互动 参观天樾样板间实地讲解 活动期间附送冷餐、演艺 媒体配合：预告短信 + 社区海报 + 网络报道 体验营销 6月活动一 不是童话，而是真的有魔法 天樾暑期夏令营第二季——金牌魔术体验季 活动时间：7月20日 活动地点：售楼部 活动目标群体：新老业主子女 活动目的：聚集项目地人气、提升项目认同感、促进销售。 活动形式：请魔术团体进行表演并与业主展开互动 教业主一些实用有趣的小魔术 现场发放冰激凌或魔术道具 媒体配合：预告短信 + 社区海报 + 网络报道 体验营销 6月活动一 Ⅲ. 8月份营销活动建议 选择孩子的起点就是选择孩子的未来 天樾2009西光中学宋庆龄基金会幼儿园推荐会 活动时间：8月21日 活动地点：售楼部（暂定） 活动目标群体：新老客户的适龄子女 活动目的：取得新老业主的高度认同，增加他们对新兴地产的信赖度。进而通过口碑传播促进宣传和销售。 活动形式：学校背景、实力的介绍、西光中学优先入读计划 宋庆龄基金会双语的推荐 媒体配合：短信邀约 + 网络 + 社区海报 寻找极致生活 天樾舒适生活体验之旅 活动时间：8月5日 – 8月 10日 活