杭州硅易科技_销售部薪酬及管理制度(10.12).doc

销售部薪酬及考核制度方案 一、 目的 强调公平、公正，吸引优秀人才，突出激励作用，提升销售管理水平，增强销售团队积极性及执行力。 二、 适用范围： 本制度适用于杭州硅易科技有限公司1Course系统产品及服务。 三、销售部薪资构成 1、销售主管 销售工作收入=基本工资（底薪+绩效工资）+销售业绩提成+团队绩效奖金+补助（差旅补助、话费补助等） 2、客户经理（区域经理） 销售工作收入=基本工资（底薪+绩效工资）+销售业绩提成+补助（差旅补助、话费补助等） 注： ① 以上薪资结构主要针对销售工作相关收入，并未计入“五险一金”等福利； ② 团队绩效奖金以季度为核算单位。 四、销售部薪酬标准 薪酬构成部分说明 岗位类别 构成部分 说明 备注 销售主管 基本工资 底薪与绩效工资占基本工资的比例为7:3，绩效工资核算方法见《销售人员绩效考核办法》 销售业绩提成 按照《销售部业绩提成管理办法》进行提成 团队绩效奖金 根据团队月度及年度任务完成情况给定的绩效奖金进行比例提成，具体提成方法见《团队绩效奖金管理办法》 补助 按照公司统一规定 客户经理 （区域经理） 基本工资 底薪与绩效工资占基本工资的比例为7:3，绩效工资核算方法见《销售人员绩效考核办法》 销售业绩提成 按照《销售部业绩提成管理办法》进行提成 补助 按照公司统一规定 五、薪酬制度管理办法 1、销售人员绩效考核及业绩提成管理办法 （1）销售人员绩效考核办法 销售人员（含销售主管）的基本工资由底薪及绩效工资构成：底薪占70%，为每月固定工资；绩效工资占30%，为与绩效考核结果相关的变动工资。具体考核办法如下： 考核指标 权重（%） 目标（月度）（%） 考核标准 得分 销售计划完成率 50 100 完成月销售计划，得50分； 完成月销售计划90%（含）-100%，得40分； 完成销售计划80%（含）-90%，得30分； 完成销售计划70%（含）-80%，得20分； 完成销售计划70%以下，得10分。 回款率 30 100 完成当月回款任务，得30分； 完成当月回款任务的90%（含）-100%，得20分； 完成当月回款任务的80%（含）-90%，得10分； 完成当月回款任务的70%以下，得5分。 月度培训考核 20 100 当月培训考核优秀，得20分； 当月培训考核良好，得10分； 当月培训考核合格及以下，得5分。 合计 100 —— —— 备注 注：销售团队每月会定期进行销售业务能力培训及考核。 （2）销售人员绩效考核与绩效工资管理办法 绩效考核分数 级别 绩效工资核算及处理办法 备注 90（含）-100分 优秀 100% 80（含）-90分 良好 80% 60（含）-80分 合格 50% 60分以下 不合格 无绩效工资。 连续3个月不合格，再培训或换岗； 累计4个月不合格，淘汰。 （3）销售业绩提成管理办法 业绩提成，主要是跟客户开发有关，具体提成管理方法如下： 业务类别（单次签约金额） 岗位 等级 提成比例 备注 1万元（含）-5万元 销售主管 B1 30% B2 33% B3 33% 客户经理（区域经理） C1 25% C2 25% C3 30% 5万元（含）-20万元 销售主管 B1 20% B2 25% B3 25% 客户经理（区域经理） C1 15% C2 15% C3 20% 20万元（含）以上 销售主管 B1 15% B2 20% B3 20% 客户经理（区域经理） C1 10% C2 10% C3 15% （4）销售主管及销售人员工作考核管理办法 销售主管考核办法及销售人员考核办法分别见附件一和附件二。 （5）销售人员月任务目标 岗位类别 级别 任务目标（月度签约客户数量：家） 备注 销售总监 A1 对销售团队整体任务目标负责 A2 A3 销售主管 B1 2 B2 3 B3 3 客户经理（区域经理） C1 1 C2 1 C3 2 3、团队绩效奖金 团队绩效奖金以季度为核算单位，以团队的季度任务量为基数。 条件 团队绩效奖金金额 分配比例 备注 团队季度任务目标达成 季度销售总额的10% 销售总监15% 达成任务团队50% 未达成任务团队35% 未完成任务目标则没有团队绩效奖金 六、团队晋升机制 1、岗位等级晋升机制 岗位 等级 晋升下一等级的条件 结果 备注 销售主管 B1 初级销售主管 —— B2 连续6个月完成个人任务目标；带领自己团队完成销售任务。