[交规考试]终端视觉营销小姚.ppt

陈列细节 正挂 出样件数 尺码的配比 第一件的尺码 第一件的搭配 内搭的要求（立领配立领） 同款不同色的配比 尺码的排序 细节的要求（下摆不外露，袖子，拉链） (175/165/170/180/185) 陈列细节 侧挂 60cm 120cm 同款不同色 第一件的组合搭配 叠装 叠装的数量应统一，间距，高度一致，保证产品的 基本买点能展示出来。 翻领西服——立领西服 翻领茄克——立领茄克 陈列细节 纽扣、拉链 卫生 — 整齐划一，一尘不染 陈列是一门艺术，但艺术不代表陈列! 结 束 简单的事情重复做你就是专家！ 重复的事情快乐做你就是赢家！ 终端实地带教（湖南站） 终 端 视 觉 营 销 终端业绩的考核指标 = 进店率 + 成交率 ？ 、广告、口碑 陈列 终端业绩的考核指标 动 线 ? ? ? ? 动线分离—行进动线 动线分离—视觉动线 第一视觉区 第二视觉区 怎么去做好陈列呢？ 延长顾客停留的时间促成销售的成功 动线设置 合理有效的引导顾客挑选适合的产品 ｛ 目的 原则 行进动线 vs. 视觉动线 第一黄金区 第 二 黄金 区 货架的放置 顾客是长这两只脚的人民币，千万别挡住了财路！ 中岛货架及道具的类别 高低展台 中岛衣架 中岛裤架 单通挂架 全模 裤模 高低展架 半模 第一黄金区 第 二 黄金 区 死 柜 死 柜 死 柜 变 活 ? 延展黄金区 死 柜 变 活 延展黄金区 第一甜蜜区 第二甜蜜区 延展甜蜜区 死 柜 ? 延展甜蜜区 ? ? 死 柜 第三甜蜜区 死柜变活 橱窗陈列的基本要求 1、通透性 2、主题明显 3、风格统一 4、主色统一 5、模特展示 陈列中道具的摆放 三角形的稳定性展现 灯光的使用 光源 金卤灯——发光效率高、寿命长、颜色持续稳定，显色效果 良好，优良的性价比 ，用途 —适用于泛光照明 金卤灯 银卤灯——金卤灯是继白炽灯、卤素灯之后当今世界崛起的 第三代绿色照明光源，以光效高、显色性好、使用寿命长， 用途——集中照明，强化局部 银卤灯 （暖色灯光温馨柔和） （冷色灯光轮廓明显，细节突出） 1、显色性高的光源，颜色真实丰富 2、显色性低的光源，衣物显色失真,偏色严重 灯光 产品的软包装 照明 橱窗灯光的使用 模特照明 道具的使用 与主题呼应 强化表达 立体感的增强 画面丰富 对称法 律动法 WM法 壁柜陈列 正挂 套挂 正裤挂 120斜板 60斜板 60直板 120直板 60侧挂 120侧挂 叠装 半模 全模 60间隔侧挂 120间隔侧挂 陈列技巧 渐变法 间隔法 堆积法 方式 模特展示效果优 空间利用率低 取放或更换方便 正挂展示 ★★★★ ★★ ★★★ 侧挂展示 ★★ ★★★★ ★★★★★ 侧挂展示 ★★★ ★★★★★ ★★★ 吊牌 产品的吊牌不外露。 陈列细节 陈列细节 衣架 挂钩的方向 类别的使用 衣架的残缺 衣架与衣物的正面方向一致 终端实地带教（湖南站）