鑫盛馨园5月份广告效果评估.docVIP

鑫盛馨园Ⅱ期5月份媒体效果评估 鑫盛馨园5月份广告推广费用明细汇总 盛鸿 大钟 报花 广告牌 条幅 短信 “联谊会”活动 合计 3780 500 0 2080 726 4500 600 12186 2、推广费用合计12186元，项目截至5月25日，销售房源23套。 二、来电情况分析 路牌 晨报报花 晚报 短信 盛鸿信息 大钟 单页 朋介 网络 公交车体 其他 28 27 2 35 38 8 20 10 7 2 177 媒体效果分析列表： 媒体类型 成本（元/组） 效果分析 齐鲁大钟 83 效果好 盛鸿信息 99.5 效果较好 短信 125 效果可以 晨报报花的效果较好； 齐鲁大钟、盛鸿信息的来电量可以； 短信成本相对较高； 建议： 从上表的媒体效果分析看，广告宣传方面： 突出项目卖点，加大晨报报花的投放； 根据小户型卖点调整单页，为开盘前蓄客做好准备； 小众媒体头版效果好，齐鲁大钟1/4版和盛鸿信息1/2版的效果不相上下，下步针对剩余房源的特点强化广告诉求点； 密切保持与老客户的沟通，维护老带新这一有效的成交途径。 三、来电、来客、成交统计 来电 来客 成交 177 83 23 从成交与来电、来客的比值图可以看出： 5月份每100组来电促成12.9 组客户成交，较4月份每100组来电促成7.9组客户，2-3月份5.4组客户成交，较2007年12月份每100组来电促成6组客户成交，与11月份10.9组成交，较10月份2.95组，9月份5.9组，8月份3.4组，7月份4.2组成交，6月份7.14组，4至5月份开盘时成交10.75组客户比例都高。 5月份每100组来客促成28组客户成交，较4月份促成13组客户成交，2-3月份14组成交，较去年12月份每100组来客促成14.8组成交，11月份成交22.5组，10月份成交7.4组 ，9月份11.76组成交，8月份8.1组成交，7月份16.2组成交、6月份17.97组客户成交，4至5月份14.72组成交比例都高。 来电、来客成交比较前期有所提高，现场销售人员保持积极的心态， 建议：下步工作继续保持热销氛围并灵活运用销售技巧 四、来访客户分析 1、客户区域分析 区域 张店城区 植物园周围 南部及周边乡镇 开发区 外区县 来客 63 5 3 1 11 成交 13 1 0 0 7 成交客户区域与来访客户分布基本一致； 来访客户与成交客户区域较前期有所变化，外区县客户有所增加，尤以淄川、临淄、桓台等为主； 建议：继续挖掘张店城区主力目标客户群，以及周边区县的进城客户群体。 2、客户获知途径分析 到访客户获知途径中以路牌为主要信息渠道，其次是现场，朋介、小众媒体、短信、网络、晨报等均占一定的比例； 成交渠道中路牌是最有效的宣传方式，其次是朋介、单页、短信成交占有一定比率； 建议： 在宣传渠道安排上利用性价比较高的媒介，展示项目卖点吸引目标客户群； 维持销售现场及户外广告的完整性和美观度； 3、客户年龄区间分析 成交客户年龄区间与来访客户分布基本一致； 成交客户年龄以20—30岁年龄阶层为主，随着年龄阶段的上升成交率递减； 建议：广告诉求点与活动结合中青年人群的客户喜好，结合优惠促销政策吸引目标客户群的关注。 4、客户需求面积分析 分析：与剩余房源的特点相吻合，下步工作继续加强推广宣传鑫盛馨园下步推广思路 从馨园5月份的广告效果整体分析与评估，同时结合目标客户群的区域、获知途径、年龄等因素的分析得出下步工作的宣传推售思路为： 一、推售顺序： 继续消化剩余房源，小户型蓄客预计7月份开盘 二、推广思路： 主打产品卖点，吸引目标客户群的关注； 广告诉求及排版:力求创新，满足不同年龄阶段客户群的心理喜好，对重点目标客户群进行直接的楼盘信息传递； 媒体选择：以小众媒体、派单、网络、短信等为主，既节省成本又能最大效率的发挥广告力度； 广告传播：对张店城区客户作重点宣传的基础上，适时拓宽宣传渠道，如：南部城区、博山、淄川、周村、临淄，吸引目标客户群体，实现项目的持续销售； 继续执行“老带新”优惠政策，提高成交率，实现项目利润的最大化。 盛世行策划部 2008年5月27日 诚信 · 专业 · 策略 · 整合 · 运营 第 12 页 共 12 页 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY