[其它课程]中国人民人寿保险55.ppt

品牌优势 市场优势 人才优势 技术优势 网络优势 客户优势 服务优势 重大承保项目 PICC与众多国有大型企业之间建立强强联手，共御风险的合作关系。 2、投资渠道广 媒体记2007-2008人保大事件 地震无情，人保有爱,建立“人保村” 人保通过雪灾理赔“大考” 捐款7400万，中国人保发布企业社会责任报告 中国人保保障奥运 人保成为2010年广州亚运会保险合作伙伴 人保握手世博会 人保8.62亿控股华闻，一举拿下四块金融牌照 人保免费获中诚信托股权 人保成功发行亚太保险中最大一笔次级债 人保寿险转为中资公司 人保寿险实现“超常规”发展，位居寿险行业第五位 基本条款 1、产品名称：金鼎富贵两全保险（分红型） 2、投保范围： 投保人：年满18周岁 被保险人：出生28天－65周岁 3、交费方式：趸交（最低保费3000元） 4、保险期间：5年 收 益 情 况 1.保底收益：每万元五年满期奖励650元(相当于每年保底收益130元左右） 2.分红：（复利分红），每年可享受复利累积的分红,可享受5年， （浮动分红）分红每年是浮动的，但是他的浮动分红可以有效地应对银行加息风险。能自动水涨船高，银行加息我们也会自动加息，，避免转存的麻烦和损失。 （分红的依据和参照标准）分红为当年投资收益可支配盈余的70%拿来进行分红，(根据07年，08年的分红水平我们的年综合收益率平均在4.2%左右) 以保费10万元示例： 产品解析 退保能取回多少钱？ 以保费1万元为例，可先向我们公司咨询当时的保单现金价值。若保单已产生分红，分红也一并给付。 信贷操作 产品特色 产品特色： 保险金额不受被保险人年龄影响 同类产品相比，固定收益高 意外保障范围广，身故或全残皆有保障 公交意外保障高 10天犹豫期后即可办理保单贷款，便于资金周转 保单贷款比例高达现价的80% 红利累积生息，享受复利收益 资金急用可使用减保功能，避免退保损失 产品特色 客户的理财需求 1、收益求稳，附加值高 2、无风险（目前市场情况下人们的理财需求) 3、一旦有需求需要资金流动,不会有损失. 客户理财面临的难题 1、目前资本市场高收益产品风险非常高，有可能会“血本无归” 2、世界金融危机还没有彻底结束,并逐渐导致了实体经济危机，在我国，人民币利率成为调节危机的杠杆，目前利息不是很高，后市难以预测,多数人持币观望寻找更为合适的理财工具。 你的最佳平衡性理财工具 —金鼎富贵两全保险 流动便捷 费用低廉 没有保单初始费用、管理费用、保障成本费用等，节约了大量的客户服务的时间和精力成本； 现金价值高，流动性强，第3年即可赎回并享受分红收益 下有保底 上有分红 保单明确载明到期保底的实际本金数额，每年1。3%（五年6。5%）的保底收益，例如：客户购买10万，保单载明到期最低10。65万，另外每年寄发分红报告到客户手中，享受复利累积红利的收益。 奉送保障 高达三倍 疾病身故保险金： 106500元（1倍）+红利 一般意外身故保险金： 213000元（2倍）+红利 交通意外身故保险金： 319500元（3倍）+红利 投保事例 金鼎富贵理财与银行存款比较???????????????? 五年期金融机构存款利率 3.6%?? ????? 5年后所获得：利息3.6%*100000*5年+10万元本金 =118000元? ??????? 购买金鼎富贵收益比存款多129339.6-118000=11339元?（专家评论：经济危机时期，稳妥的理财更胜过心跳式的投资！）? 产品优势? ???? 固定收益高? ???????????? 比同业满期固定收益高出千分之二? ???? 浮动收益高? ???????????? 资产管理公司投资收益高于同业和行业平均水平? ???? 保险期限短? ????????????? 5年期，回报快、一次交清，没有压力? ???? 附加功能好? ???????????? 贷款功能强、贷款比例高 ???????????? 理财+保障,一投多得? 金鼎富贵趸缴产品优势盘点： 1、灵活的缴存期限，定期的投资收益，3—5年均可。 2、起售金额低，5000元起步即可购买。 3、流动性高，3年即可赎回，不收赎回费用，更享受定期的收益。 4、不收取任何费用。 5、年年复利计息。 6、赠送高达保额3倍的保障，危难之时解决家庭困难。 一句话销售 我们行销售一款3—5年的理财产品，缴存灵活，定期收益5%左右，赠送高额人身保障，非常适合您。 话术处理——客户疑问 怎么是保险产品？ 是啊。这是