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和平营业区超市展业介绍 主顾开拓优秀案例分享 沈阳本部和平营业区董秀明主任 超市主顾开拓实例 活动地点：沈阳家乐福超市 沈阳某中型超市（主任家附近） 活动时间：2010年5月至今 参与人力：13人（小组人力18人） 活动投入：月投入3000元 绩效表现：500余份有效客户名单+已签8单 董秀明主任 2008年5月20日入司 2009年10月1日晋升业务主任 家乐福超市展业优势： 大型超市，客源数量、质量都有保障 小组展业安排： 超市月租费为3000元,摊位费用由参与展业的组员AA制支付 营业组组员早9点至晚9点轮流在超市值班，必保每天12小时均有人手 服务项目 保险咨询 教育基金 养老保险 医疗保险 车辆保险 财产保险 售后服务 保单年检 保单迁移 信息变更 分红领取 理赔申办 超市展业实地拍摄 家乐福超市展业介绍 董秀明主任家附近中型超市展业特点： 离家很近，可以长期经营，开发周边客户，现在很多想买保险的客户都主动上门咨询，并且在附近产生辐射之后得到了一致认可。 中型超市展业介绍（董秀明主任家附件） 如何收集名单？ 顾客凭购物小票可免费领取十万元保额的交通意外伤害保险一份 凡购物满100元以上可免费领取精美水晶相框一个并可参加理财答谢会 超市展业实地拍摄 招聘保险顾问，增员不耽误。 代理人：您好，我们公司现在正在举办回馈客户活动，只要凭借当天购物小票就可以免费领取 十万保额的交通意外伤害保险一份，名额有限，赶紧报名吧。 客 户：还有这好事，那我怎样才能获得这份保险呢？ 代理人：您只需完整填写我们的确认表，公司审核通过后，就可以获得十万的交通意外保障。 客 户：十万保障都保什么呢？ 代理人：航空意外十万元。 客 户：平时我是坐公车与火车。 代理人：这样的公共交通工具也有保障的。您可以填写此确认函，就可以享有保障了。 客 户:（根据情况，强调要求转介绍板块），保障从什么时候开始有效？ 代理人：我会根据确认函上您的具体信息来联系您（邀约产说会或二次拜访） 您可以介绍您的亲人和朋友一起参与此活动。（再次要求转介绍） 超市展业的实用话术 董秀明小组全体组员轮流在超市值班，每天两人，从早9点至晚9点，风雨无阻，保证只要有人来咨询，就有服务人员在。 董秀明主任说：“其实超市经营并不难，在于坚持和细心的 服务，让我们的客户只要有保险方面的需求就可以想到我们！” 以前董主任最头疼的就是新人上岗了不知道去哪展业，目前通过超市的良好展业经营，很好的解决了这个问题，他说：至少现在我的组员有了目标和渠道，知道自己该做什么了。 董秀明主任超市展业总结