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软件即服务Software as a Service (SaaS) Oval Technologies, Inc August 2007 什么是软件即服务？ 软件行业不断的变化 组合的收入来源保证销售收入的稳定性 随着不断减低的软件授权和维护服务收入，软件订阅收入将是各种销售收入组合中的关键部分 订阅模式的关键好处 为软件企业提供稳定的销售收入基础 降低每季度末的收入压力 在每季度的开始可以知道 40-85% 销售收入的来源` 提供满足投资者的能力 以较小的成本使客户生命周期的价值最大化 维持现有的客户比开发新客户需要较小的费用 该模式提供了更多的机会与客户沟通并产生新的销售机会 对客户灵活和可以负担得起的支出 更灵活，因为客户可以根据需要购买 如果是主机托管，可以根据需要扩展 可以负担，因为客户可以从运营预算支付订阅费用 支付方式独立于部署方式 按需服务模式 按需模式是如何创造价值的？ 基于使用的定价方法 适用于服务的应用类型 * * 软件是代码 vs. 软件是服务 代码 服务 查错 代码 请求功能增强 用户 互联网 服务 增强 查错 用户 基于订阅的， 按照使用付款 按软件授权付款 基于技术的 基于服务的 面临维护和升级周期 长期服务关系 实施 / 集成 立即部署 标准功能 + 专业服务的客制化 多租用者的,