[基础科学]两天版品牌策划与产品创新提纲2天版new.ppt

销----把复杂的问题简单化----浅出 胡同是一种什么样的生活方式？ 如何营造价值？ （换平台） 营造一个品类 （需求新山头） 营造一种板块 （找靠山 提升信任感） 营造一种文化 （生命基因—心愿符号） 营造一种平台 （创造价值的舞台） 营造一种生活方式 （软实力） 如何营造价值？ （换平台） 营造一个品类 （需求新山头） 营造一种板块 （找靠山 提升信任感） 营造一种文化 （生命基因—心愿符号） 营造一种平台 （创造价值的舞台） 营造一种生活方式 （软实力） 为什么卖产品要先卖文化？ 因为文化是品牌的精、气、神 大自然打上人类思考的烙印就产生了文化； 代代相传的文化就形成了基因文化； 基因文化沉淀于消费者的潜意识中； 这种基因文化的表现方式就是符号； 这种符号最广泛集中的体现就是文字 品牌文化的四个层次： 信仰文化（品牌为什么？） 价值观文化（品牌道德观） 审美文化（品牌美感价值） 4. 天赋情趣文化（品牌独特个性） 定位首先是占领一个品类的制高点 让品牌成为某一个类别的代表 莲花——味精 格力——空调 太太乐——鸡精 格兰仕——微波炉 二锅头——北京特产酒 定位首先是占领一个品类的制高点 让品牌成为某一个类别的代表 莲花——味精 格力——空调 太太乐——鸡精 格兰仕——微波炉 二锅头——北京特产酒 品类 〉 品牌 〉 品种 板块、品类、品牌、品种的相互关系 品种 品类 品牌 行业需求的 一个类别 特定类别里 的一个符号 品牌标准的 具体体现 卓越的品牌一定是 一个品类 的第一代表 卓越的品 牌一定有 支撑品牌 的特定品 种作为载体 〉 板块 板块 消费者心中 的特定观念 认知大背景 平台决定眼光 眼光决定选择 高度 深度 高人 跳出来的人 换平台 （换好的标准） 企业文化就是企业好的标准 系统 企业制度是企业好的标准的系统体现 企业战略决定了企业好的标准的方向 企业眼光决定了企业好的标准的未来 人一生的 三个家 精读几本 看家的书 深交几个 当家的朋友 修炼一种 养家的本领 专心致志把一 件事情做到家 成为专家 关键人的影响 22% 困境 20% 其它手段 9% 培训 7% 富有挑战性的任务 42% 富有挑战性的任务 关键人的影响 困境 培训 其它手段 资料来源：创造性领导力中心 能力如何发展 平台托起茶的价 喝茶——满足人的生理性需求。 品茶——感受人生的真实内涵。 悟茶——进入人生的高尚境界。 平台决定价值 卖点决定价格 第一口：苦哇！ 第二口：甜啊！ 第三口：不苦也不甜。 平平常常（智者皆平常） 真水无香（握手的感觉） 一切都在包容中 小逆小顺 中逆中顺 大逆大顺 生命从冬天开始 开始的时候 要藏，要积累 要耐得住寂寞 理解生命 需要时间 大器者晚成 品牌的哲理 在水底扎根， 在扎根后上升； 在上升中昂扬； 在昂扬后抑制； 在抑制里沉淀； 在沉淀中升华； 绵绵不绝，久之又久…… 可道：白道 显智慧 非常道：黑道 潜智慧 世界的本源 黑白两道（霍金） 黑光白光 人类的所有想象 将逐步被科学证实 千里眼 顺风耳 嫦娥奔月 用梦一般的品牌 创造消费者想象 想象力体现了人类 最深刻的回归自然 无限的接近那深不可测的宇宙黑世界。 茶道的结果 转换平台 提升价值 糖果 金嗓子 喉宝 好吃 卖点 保护嗓子 卖点 金嗓子喉宝如何转变平台？ 换平台的重要运作公式： 以不卖（什么）的名义继续卖（什么）！ 以不卖茶的名义继续卖茶。。。。。。 以不卖饭的名义继续卖饭。。。。。。 以不卖设备的名义继续卖设备。。。。。 以不卖产品的名义继续卖产品。。。。。。。 无为。。。。。。而无不为 如何理解生活方式？ ——生活的本能 ——生活的情调 ——生活的境界 一种生活方式 就是一种市场标准 它首先是一种 消费观念 它需要通过 品牌和产品来体现 营造一个品类 （需求新山头） 营造一种板块 （品牌靠山） 营造一种文化 （生命基因—心愿符号） 营造一种平台 （吸放社会能量） 营造一种生活方式 （软实力） 创立品牌的 5+1公式 品类 板块 文化 平台 生活 符号 基因图腾 北京大三环食品公司 如何营造一种打动人心的生活方式？ 类别越分越多 海尔——————冰箱专家 格力—————空调专家 远大—————中央空调专家 飞利浦————小家电专家 IBM—————高品位电脑 索尼—————小巧化电脑 三星—————时尚化电脑 苹果—————人性化电脑 消费者需求日益多元化 爱的标志：