如何订货230.ppt

如 何 订 货 买手的职责 订货的步骤 Q A 买 手 的 职 责 买手：在欧美叫“buyer”，也就是买入和采购的意思 买手订货的准确性影响公司的销售业绩 买手对每月要上的产品应对一线人员进行培训 对下深量的产品要进行销售跟踪 每星期必须要下店铺了解产品销售情况并及时调整 订 货 步 骤 订货会的前期准备 订货会期间的工作安排 订货会后的工作要求 订 货 会 前 期 准 备 去年同期销售数据及产品类别分析 订货金额预估（和品牌经理的沟通) 要考虑产品陈列的需要，主要店铺的产品要单独制定。 给所有的店铺进行产品定位（目标消费群） 订 货 会 期 间 工 作 安 排 仔细听产品课程关键要听有什么新的科技,设计灵感及市场对那些系列产品的推广。（必须注明在图册旁） 按产品系列所针对的消费目标者给店铺选择合适的产品。 仔细看模特穿着服装的搭配。 把货品分级别注明A/B/C（下量的服装和鞋必须要试穿）。 尽快做出初步订单。 店 铺 的 A/B/C/D A类店铺就是主要店铺产品是A＋B＋C B类店铺是次要级店铺货品是B+C(或者加少部分A） C类店铺是普通店铺货品是C＋B D类店铺就是折扣店铺货品是部分C 订 货 会 后 的 工 作 要 求 调整订单－按上市日期 ,产品系列,产品类别,男女比例。 下量产品要和营运人员及品牌公司客户代表沟通。 准确无误的输入订单及时递交。 订单递交后要像客户代表询问本地区的订货情况并做记录跟踪 总 结 买手要做得好,关键要有详尽的前期准备－产品的数据分析 要认真的听课了解产品的卖点，并做出详尽的计划 对产品要及时跟踪并做出调整策略 Q A B A C A，大店专供货品做陈列形象，新产品进行销售测试。 产 品 A/B/C 含 意 B，单产在10万以上的店铺有潜力的店铺，70% 以上店铺要订。 C，基础款跑量的产品所有店铺必须要订而且要订最大量。 买手 陈列 店长 店员 货品 调配 清理 库存 团 队 合 作 销 售 业 绩 增 长