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宁波太阳能电源项目案例分析 光伏应用 未来能源发展应用比例 晶体硅太阳能电池产业链 售前必须符合ERP购买方程式 董事长购买链 选型团队购买链 竞争差异 项目关键人物争取策略 项目方案部分内容 流程+离散生产模式 宁波太阳能电源公司总体业务流程优化 宁波太阳能电源公司关键需求 关键需求——解决发货时款项的稽核控制 业务模式：卖方市场，客户需要预先支付定金，对应收信用的控制。有发生没有控制造成货款死帐的情况。 管理难点：在手工管理模式下，原有流程不合理，财务和销售之间信息不共享。 软件控制节点实现 解决物料出入库追溯的管理需求 业务模式：质量是决定企业竞争力的重要因素，客户非常关注组件的质量及售后。 管理难点：在传统管理模式下，质量追溯和改善难以得到有效低成本的解决。 软件控制节点实现 攻击用友的文章 用友行业客户名单 浙江昱辉阳光能源有限公司 江阴浚鑫科技有限公司 辉煌硅能源（镇江）有限公司 浙江正泰太阳能科技有限公司 宁波太阳能电源有限公司 宁波升日太阳能电源有限公司 宁波柯玛仕电器有限公司 国内部分行业企业 宁波太阳能项目总结 尽可能先去打开新兴细分行业地区市场； 团队合作,项目整体策划； 售前与销售的工作,必须以签单为目的。 摘自《中国光伏发展报告·2007》 项目背景及客户需求 项目背景: 宁波分公司首个行业客户,客户信息化未来需求大; K3财务的老客户,财务总监支持对手,竞争对手有行业插件及两个境外上市的国内客户案例; 客户项目经理用过QAD,对国内系统持怀疑态度; 客户需求: 做到生产,财务,供应链整合; 一定要见产品演示。 个人利益实现 + 购买用友 购买理由:利益趋向 董事长 选型团队 这项投资能带来超值回报+最小风险+最小的长期成本 财务总监(吴)- 项目失败对个人的风险 项目经理(应)+ 董事长(周总) 行业解决方案 保持中立 项目成功对个人的价值 支持用友 偏向用友 效率y1 电池片 效率y2 效率y3 效率y4 效率y5 电池板组件 功率z1 功率z2 功率z3 单(多)晶硅 棒、锭 硅片 单(多)晶硅 棒、锭 硅片 按库存(产能)生产 按订单生产 批次\序列号管理 半成品批次管理、成品序列号管理，便于质量追溯及追踪。 替代料处理 相近效率电池片的替代应用。 销售信用控制 卖方市场，客户需要预先支付定金，对应收信用的控制。 半成品MTO+成品ATO 半成品按库存（产能）生产，产成品（组件）按订单组装。 产出不确定性 同种尺寸、性能的硅片制造成电池片，同种性能的电池片制造成组件，最终产出品均具有不确定性。 碎片率统计 生产过程碎片率统计。 计件工资 组装过程计件工资统计。 方案价值：堵塞应收款的管理漏洞，降低资金经营风险。 方案价值：解决多种形式的质量追溯需求,为质量控制和改进提供的数据支撑。 企业门户、OA 条码、手持设备、立体仓库 供 应 商 门 户 客 户 门 户 EAI企业应用集成工具 银行 税务 人力资源管理 购销存 客户关系管理 生产制造 网络分销 财务管理 商业智能 国内最完整、成熟的解决方案平台 Mobile-erp 电子商务-B2C PDM CPD 海关 进出口货代 多晶硅硅片 宁波晶元太阳能有限公司 多晶硅硅片 精功绍兴太阳能技术有限公司 单晶硅硅棒/硅片 多晶硅 江苏顺大半导体发展有限公司 单晶硅硅棒/硅片 锦州新华硅基地 单晶硅硅棒/硅片 江阴市海润科技有限公司 多晶硅锭/片 常州亿晶光电科技有限公司 多晶硅锭/片 浙江昱辉阳光能源有限公司 单晶、多晶硅片 镇江环太硅科技有限公司 多晶硅锭/片 天威英利新能源有限公司 多晶硅锭/片 江西赛维LDK太阳能高科技公司 单晶硅硅棒/硅片 河北晶龙实业集团有限公司 产品服务 公司名称 硅锭硅片制造商　 高纯多晶硅 单晶硅片 筹建中 四川超磊实业股份有限公司 单晶硅硅棒/硅片 多晶硅 江苏顺大半导体发展有限公司 高纯多晶硅多晶硅 云南爱信硅科技有限公司 高纯多晶硅 单晶硅硅棒/硅片 洛阳中硅高科技有限公司 高纯多晶硅原料 四川新光硅业科技有限公司 产品服务 公司名称 高纯多晶硅制造商 单晶硅硅棒/硅片 半导体应用为主 成都青洋电子材料有限公司 单晶硅棒 抛光片 半导体应用为主 有研半导体材料股份有限公司 单晶硅棒及硅片 上海通用硅材料有限公司 单晶硅棒 抛光片 半导体应用为主 陕西华山半导体材料厂 单晶硅棒 抛光片 半导体应用为主 湖州新元素微电子有限公司 单晶硅硅棒/硅片 半导体应用为主 河南新乡华丹电子公司 单晶硅棒 抛光片 半导体应用 珠海南科单晶硅有限公司 单晶硅硅棒/硅片 半导体应用为主 杭州海纳半导体有限公司 单晶硅硅棒/硅片 嘉兴嘉晶电子有限公司 单晶硅硅棒/硅片 南通欧贝黎新能源材料 单晶硅硅棒 内蒙古晟纳