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尚品 · 美地城定位思考 我项目凭什么与周边众多竞争项目形成高品质差异化竞争力？ 项目现状分析 靠产品：与竞争项目很难有100%的差异化 靠规模：我项目规模优势不明显 靠科技：8号府邸等高端项目已占领 靠品牌：仁和地产的品牌知名度及美誉度正在建设中 那么，我们项目靠什么？ 寻找项目最独特的USP…… 只属于我们项目的唯一属性——项目DNA 名词解析：USP 每一则广告都必须向顾客提出一个主张 不仅仅是文字，也不仅仅是对产品的吹捧和橱窗广告。每一则广告必须告诉每一个受众：“购买这个产品，你将享受到这种特有的益处 2. 这个主张必须是竞争对手无法提出或者还没有提出的 它必须是独一无二的，可以是品牌的某种特性，也可以是在特定的广告领域中没有被其 他对手提出过的主张。 3. 这个主张必须足够有力，能够打动顾客 换句话说，能为你的产品带来新顾客。 ——瑞夫斯，提出并定义了独特销售主张的概念，简称“USP” 项目蓝海定位战略 本项目与众不同的USP市场定位 项目金三角市场定位 尚品 · 美地城定位阐述 这是一个深受国学文化熏陶的社区， 绿树掩映下的《弟子规》大道，国学名人雕塑，论语广场…… 社区内四处洋溢着浓浓的中国文化味。 物业服务人员彬彬有礼，微笑从容， 人们在优雅的生活中，领悟着中国文化的精髓，并将之传承发扬。 人之初，性本善。性相近，习相远。 苟不教，性乃迁。教之道，贵以专。 …… 儿子三岁时，已经能熟练的背诵《三字经》了， 稚嫩的声音，纯净了我的心灵。 他喜欢和爷爷在社区的国学广场上的“三字经”长廊下， 用胖兜兜的小手一个个的指认汉字。 如何将我们的品牌文化传播给目标消费群？ 听 —— 未见其人，先闻其声 《三字经》读书声，社区内播放《三字经》声音片段 看 —— 社区内各种文化包装及饰物 景观小品、雕塑、中国传统文化主题的园林 品 —— 最具中国传统人文关怀的小区 “仁爱系”、“德义系”、“礼制系”、“汇智系”四大服务体系，演绎中 国式地产售后服务 感 —— 让业主感动，塑造良好口碑 从点滴做起，每一次贴心而真诚的服务，都让业主感动，为仁和 地产建立良好的口播度 与众不同的销售体系 与众不同的销售体系 项目定位与众不同，需要通过大众传播和销售传播传递给目标人群，传统的销售模式，已经不能适应具有特性的项目。 建议尚品·美地城项目建造一支与众不同的销售团队—— 国学人文之队 国学早读：每天销售人员早9：00，诵读《弟子规》 儒家礼仪待客：项目销售全体人员将接受儒家礼仪培训，待客90度鞠躬 精品是怎样炼成的？就是每一个细节让高端目标客户心灵感动，尤其是一线接触的感动！感知项目独特人文关怀。 综述 力量需要聚焦，才能汇聚成大的能量。 我项目唯一的DNA，最大的差异化，是做“国学传承，人文美墅”。 当众多的开发商向外时，我们向内，当众多的开发商向西时，我们向东。 真正高端项目，不是在建筑的外表贴金，而是关怀居住者身心的和谐，宁静，幸福。当今的高端人群并不缺物质财富，缺的是真正人文关怀，和人文的传承。 尚品·美地城，传承国学“真、善、美”，让生命绽放美丽。 附件：《竞争项目基本资料及2010年1-7月广告》 龙天名俊 “龙天名俊”项目是陕西四季龙天置业有限公司继成功开发丈八路“家立方 项目后在西高新推出的又一力作，是 “龙天”系列产品的第一个示范项目，该 项目集合了最优势资源，至力于将“龙天名俊”造成为最具性价比的创新型品质 社区！ 龙天名俊 一月至七月报广 缤纷南郡 缤纷南郡项目由中国中铁（世界双500强）旗下中铁置业集团?西安中铁长丰 置业有限公司开发，位于西高新区高新区丈八四路6号。计容建筑面积约50万平 米。 缤纷南郡 一月至七月报广 高科尚都 高科尚都项目位于西安高新区锦业路与丈八五路交汇处，占地150亩，总建 筑面积约40余万平方米，由住宅、写字楼、酒店、公寓、商业五种业态组成，建 筑密度35%，绿化率35%。是高科房产倾力打造的高新区内城市综合体项目。 首 期开发的20万平方米的住宅部分由5栋高层、7栋小高层组成。 高科尚都 一月至七月报广 八号府邸 八号府邸，位于西安高新区一期与二期交汇处，丈八北路以东，木塔寺遗址 以西，北