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开拓市场、运营与推广网站 目录 教学目标 网站运营管理范围； 网站优化与搜索引擎优化策略； 网站宣传推广方法、线下推广策略； 网站完善与维护方法与策略。 工作流程 知识准备 参考网站： 搜索引擎优化知识：点石互动/ 网站推广知识：百度推广 教材 其他参考素材 1.如何协商运营推广细则—企业方 作为需要建设网站的企业方，考虑： 面向推广的用户群体是什么？ 经营目标如何与网站推广结合？ 如何针对用户群体进行能吸引他们的推广办法？ 推广方法和过程如何分阶段、分步骤的实施？ 针对推广策略，网站中还存在着哪些不足，如何改进？ 目标：明确网站运营推广的目标和可以采用的手段 1.如何协商运营推广细则—网站公司 作为网站建设公司，考虑： 与企业方结合网站策划书和建设合同共同商讨运营推广的细则； 与谁？什么时间？什么地点？什么方式？商讨； 采用什么适合企业方的运营推广方案？ 如何能高效实施运营推广方案？ 如何体现：成本？效益？服务质量？ 目标：运营维护工程师明确运营推广的方式，能与企业方恰当的进行商讨 1.如何协商运营推广细则—设置工作情境 继续工作任务1中情境模拟的分组，继续扮演企业方和网站建设公司及各角色，商讨完成运营推广细则 记录商讨的过程，形成文档 制订出运营推广的方案 目标：仿真模拟协商运营推广细则的过程，按照网站策划书和网站建设合同进行协商，制订出恰当运营推广的方案。 1.如何协商运营推广细则—知识准备 网站运营管理范围 网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。网站运营管理包括网站的优化、网站宣传推广、网络营销管理、网站的完善补充、网站的后期更新维护、网站的企业化操作等，其中最重要的就是网站的维护和推广。 随着网络营销知识的普及，越来越多企业老总、管理人员意识到一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。信息化原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。 1.如何协商运营推广细则—知识准备 网站宣传推广 即使是创意新颖、设计很好的网站也不能坐等顾客上门，还需要不断用宣传、广告或链接来推广网站。网站推广就是为了让更多的网民知道网站，以提高网站的知名度，尽最大可能提高网站的访问量，争夺有限的注意力资源，吸引和创造商业机会。推广如同营销，成功的推广活动要有足够的吸引力，然后从有效的推广到全面的整合推广，分为四个阶段： 第1阶段：网站结构整合及SEO优化。 第2阶段：网站的搜索引擎推广。 第3阶段：网站有效内容的宣传及推广。 第4阶段：网站渠道及联盟网站的整合。 1.如何协商运营推广细则—知识准备 网站宣传推广 第一阶段：网站结构整合及SEO优化 主要包含的工作为网站内部优化优化调整阶段务必在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，意味着产品的不成熟。其主要内容有网站优化与搜索引擎优化。 1.如何协商运营推广细则—知识准备 网站宣传推广 第二阶段：网站的搜索引擎推广 在有针对性的对网站进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前一般的网站80%以上来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟、一搜等提交网站搜录申请，为网站争取更多的搜索来源，并根据网站发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片、logo、描述等。该项工作将于网站推广工作开始后20天内结束。 1.如何协商运营推广细则—知识准备 网站宣传推广 第三阶段：网站有效内容的宣传及推广 我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BLOG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传： 1）Blog日志平台推广：在各大博客网站建立Blog空间，作为网站宣传的渠道之一，并作为发布网站各种宣传性文章的平台。Blog推广的主要工作内容有：建立以公司网站命名的Blog空间，并将用户名称设定为公司网站代表性的文字；定期在Blog中发布网站相关的日志内容，如网站招商文案、介绍性文字等；在个人文章日志中加入公司相关内容的关键词或与Blog背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率；建立网站相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。 2）邮件广告：在进行邮件推广时，首先需要对推广的对象进行一些针对性的考核，不能盲目的选择邮件发放对象。 3）论坛BBS推广：包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传。 4）贴吧及部分交流群推广：该宣传渠道是个人网