恒联住宅销售定价方案.ppt

恒联新天地花园价目统计表——均价4750元/㎡ * 恒联新天地定价说明 目 录 一、定价原则 二、小区位置考虑因素 三、平面差价考虑因素 四、立面价差考虑因素 五、去化方式 六、销控方案 七、价格核定 一、定价原则 符合市场 创造最大经济利益 销售时达到控制去化的目的 二、小区位置考虑因素 位置排列：5＞7＞6＞1＞4＞3＞2＞8 4%＞3%＞2%＞1%＞0＞-1%＞-2%＞-4% 5号房 4280+4280×0.04=4451 7号房 4280+4280×0.03=4408 6号房 4280+4280×0.02=4365 1号房 4280+4280×0.01=4322 4号房 4280+4280×0=4280 3号房 4280－4280×0.01=4237 2号房 4280－4280×0.02=4149 8号房 4280－4280×0.04=4108 基价位置差异：4280×8%=342.4元 三、平面差价考虑因素 景观＞栋距＞面积、房型 以每栋基价的10%作为景观、栋距、面积的总系数 景观：南北景观均好＞南面景观好＞北面景观 中轴线以西＞中轴线以东 中庭绿化以南＞中庭绿化以北 按照比例景观系数占总系数的50% 栋距：7＞5 ＞6 ＞2 ＞1 ＞4 ＞3 ＞8 按照比例栋距系数占总系数的30% 面积：小面积户型＞大面积户型 房型：两房＞三房＞四房（市场要求） 户室比和市场要求之比 两房＞四房＞三房 按照比例面积系数占总系数的 20% 四、立面价差考虑因素 日照、景观、空气、噪音 楼层差价分析 2～5楼 1% 6～9楼 2% 10～15楼 1% 其中11楼受连廊影响，所以为-1% 而8楼是大多数人喜欢的楼层，所以增加了1% 五、去化方式 本案采用低开高走的方式 刚开盘采用步调小频率高的调价方式 第二张预售许可证签发时作大幅调整 六、销控方案 目前本案采用价格平衡和销控相结合的方法控制价格走向和去化方向， 因为4、5、6、7号房的位置明显好于1、2、3、8、所以让一期房买二期价。 如：1、2、3、8按均价4750元/㎡，4、5、6、7按均价4850元/㎡ 七、价格核定 总平面图 恒联新天地花园景观系数表 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 恒联新天地花园栋距系数表 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 恒联新天地花园户室比系数表 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 恒联新天地花园综合系数比较表 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 恒联新天地均价4850元/㎡ 价目表 恒联新天地花园价目统计表——均价4850元/㎡ 恒联新天地均价4750元/㎡ 价目表 *