成功从改变开始-中国人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

成功从改变开始 为什么要强迫改变自已? 每个人都抱有固定的思维模式.这种观念与思维模式制约甚至严重阻碍他们的成长,清空固有的成见,灌输积极的理念,这是首当其冲的事情. 每个人在不同的生活环境下成长,因而塑造了不同的个性 在这千变万化的社会中,惟一不变的就是“变人” 一个成功的人都有特殊的地方,一个成功的寿险人员,哪能没有特殊的地方? 要在未来的工作中有所成就,就必须随时提醒自已:强迫改变自已 人,在体力上毕竟有极限,勤劳也有它的限度,成功的推销人员,不但要勤劳,而且还必须有周密的计划才能事半功倍. 　根据心理专家的实验,一个人在接受一件事情后的四个小时之内,可以回忆其内容的75%,经过八小时之后,则记忆的内容仅剩下50%,经过时间越长,则记忆内容之百分比便争急速下降,甚至忘得一干二净. 伙伴们: 要做一位有特殊成就的寿险人员,您必须依赖纸和笔,不要单凭记忆! （例如：早会的学习时间，伙伴成功的秘诀，经验的分享，产说会上的新观念等等） 如何向成功学习成功? 从成功的个案中学习,然后一而再,再而三的加以扩大 找一些成功的典型作为模仿的对象 想做一位成功的寿险推销人员,必须向成功的伙伴学习 在推销的领域里,每一位从事推销的人,每天都在跋山涉水,尽管有很多的指导很多的技巧传授,也有很多的培育方法,但是从事推销的朋友们,在学到一些基本方法与技巧之后,就要自已身体力行,一步步按部就班的往上爬. 　　只要比普通标准多做10%,便可获得10倍于人的收获 如: 一个打击率为25%和一个打击率 35%的职业棒球选手,究竟有何区别呢?那就是年薪20万美元和年薪30万美元之差! 要想成为一个成功的推销员你必须做到以下22点: 1 忘掉昨天,从现在起决心要成功 2 重新安排工作的优先顺序 3 确定工作计划,设定本月.下月.明年----的业绩目标 4 规划自已三年.五年.十年.----的事业计划及人生目标 5 仔细计算自己每一阶段的时间价值要达到多少? 6 对公司.对产品.对市场.对销售区域加重认识和检讨 7 决定做一个脚踏实地.诚恳热心.品德高尚的人 8 勤于拜访,时时关怀你的客户 9 不断的发掘潜在顾客 10 妥善的处理客户的抱怨与异议 11 以诚恳的态度,随时为客户做售后服务 要想成为一个成功的推销员你必须做到以下22点: 正确认识自己的价值 　世界上没有一个工作能像推销事业那样能彻底的琢磨一个人,使他成为人人欢迎.爱戴的对象,成功的推销员必先肯定推销事业的真正价值． 　从事业的价值来看,推销事业将能锻炼一个人成为头脑敏锐.果敢而富魅力的人物,不论他从事什么工作,必将是一个杰出的人物,在家庭中,是一位仁慈的家长,在社会中,是一位领导者.也惟有对推销事业持肯定价值的人,才能达到这个意境． 所以: 从事推销保险,必先肯定这份事业的真正价值,才能对推销事业产生热忱,才有克服困难的勇气!才能体现出自己的自身价值! 总结: 每个人都会被原有的习惯和思维制约,只有对任何事都比别人多一份心多一份努力,改变我们的不良习惯,一定能找到推销保险的真正意义,从而成就自己! 回顾美满一生销售话术 　　一、回报，从第一年一直到老 二、开创了保险理财规划全新的“现交现领”模式 三、领取期限长达数十年 四、客户年满七十五周岁时给付可观满期保险金，可以保障 五、客户高质量的晚年生活 六、建立了一个储备基金帐户 七、每年都会有一笔固定资金和一笔不固定的分红金注入， 八、直到74周岁，积少成多，可根据自己的需要取用 九、每年返还的钱可做旅游基金、教育基金、医疗基金、零 用基金…… 十、75岁超额返本养老，整个保险期间还能享有高额保障 不要忽视复利的威力 红利的复利计息在该产品上功能最强(期限长) 每年1元钱按10%的复利计算，75年后是13979.85元 红利按每年100元,2.5%的复利计算,75年后的累计红利是22万多 开始投资的时间越早，复利的作用就越明显 欧洲著名银行创立人梅尔曾经称「复利」是世界上的第八大奇迹； 爱因斯坦说：「世界上最强大的力量是“复利”」 * * 纸和笔比脑子强 推销如爬山 推销并没有其他奥秘,信心、恒心而已.就像登山员一样,有万全的准备之后,脚踏实地一步步往上爬。 2 鼓足勇气.吸收新知,采取新方法新技巧,攀登人生的最高峰 比成功的人做得更多 12 将客户名单予以有系统的整理.管理.运用 13 建议您的上司.每次开会时间不要超过一小时 14 每天至少利用一小时的时间看书充实自己 15 放弃喝酒.赌博.跳舞等不良嗜好 16 少看电视.电影,少打牌及麻将,少上咖啡厅 17 学习写精简的备忘录和信函