房产中介模式转型与盈利之路37.pptVIP

如果您选择建设自有品牌的网站 优化推广代工 您完全不必自建 网站运营团队 让我们的专业队伍 帮您持续推广 模块自由选择 出租房 日租房 二手房 新楼盘 管理服务器 高端配置服务器 与您共享使用 新增模块定制 可根据您的需求 定制所需要模块 三句话概括最棒指南针的创新模式 1 2 3 利用计算机技术把日常工作梳理成规范化的流程，为客户和内部员工提高工作效率，提高内外部员工的满意度； 以真实、详细的房源信息替代传统房产中介所忽视的售前服务，提高客户和业主的满意度，以此体现房产中介的服务差异化； 把松散、游离型的非固定的同行合作，转变为契约化的诚信、稳固的同行合作，共享信息资源，提高开单率。 我们并非卖软件！网站和软件只是创新模式的应用工具 最棒指南针网站不是简单收取广告费的网络媒体，销售的是真实的房源信息 最棒指南针网的特色 最棒指南针网站不只是建立网站给加盟商，是给加盟商提供一整套盈利方案 最棒指南针网站的创新房产信息服务，是我们亲身验证可行后再教会加盟商 加盟最棒指南针网站，在加盟商未受益之前不收取加盟费，是造商而非圈钱 最棒指南针网站不是纯粹的房产网站，是满足漂族日常生活信息的商务平台 机会稍纵即逝，电商崛起时不我待 市场机会 客户的不满意 网络上的信息太杂乱难以辨别真假 单打独斗的中介公司信息数量有限 现有服务模式下客户很是费时费力 实体店 ＋ 房产电商 在现有实体店运营模式的基础上借鉴、吸收、并加以创新，以客户需求为切入点，结构化改变盈利方式 业主的不满意 中介公司服务模式千篇一律 所服务未能实现省时省力 反而给业主带来不少麻烦 1 2 3 楼市已变天 房介需变法 创新房介经营模式从售前服务开始 以详实的房产信息和高绩效的服务流程 为客户带来省时、省力、省心、省钱的全程消费体验 摈弃传统房产中介机构区域化小格局经营模式 以互联网技术拓展全城业务 实现低成本、高收益的客户价值 最棒指南针网打响反传统房介模式第一枪 昨天的选择导致了今天的结果， 而今天的选择也将注定明天的结局！ 市场部 2012年7月 2011年楼市大变局 一系列的严厉楼市政策 二手房成交量持续低迷 销售团队士气一落千丈 房介生存环境恶化 房介行业整体性亏损 传统房介陷入冰河期 房产中介遭遇生死劫，“僧多粥少”引发关店辞工潮 市场扫描：传统房介难破阴霾压顶 店难找： 位置好的店面可遇不可求，租金不堪重负 位置差的店面招不来客人，门庭冷落车马稀 人难招： 低底薪少保障，对应聘者缺少吸引力 员工流动大，刚带上手就辞职转行的比比皆是 人难管： 为开发房源客源，公司制度软硬兼施仍不管用 利益面前窝里斗，员工之间为抢业绩明争暗斗 价格战：服务方式高度同质化，缺少差异化的特色服务 为抢生意，明降暗折争取客户早已成家常便饭 业绩飘摇不定，管理水平不上台阶，公司始终做不大 市场扫描：传统房介门店正被边缘化 选择性少：每家中介机构可选择的的房源信息数量有限 客户往往是找了多家中介才找到满意的房屋 信息失真：网上充斥虚假信息，经纪人只好“同流合污” “被钓鱼”的客户对房介经纪人气涌如山 费时费力：客户无法事先直观了解房屋的更多细节信息 现场带看房后经纪人才掌握客户的真实需求 互不认同：客户认为在互联网时代中介的收费标准偏高 客户对付出的成本和得到的服务心理不平衡 缺少独到价值的服务，小中介对于客户来说是可有可无 房介扫描：经纪人的不忠是被逼的 服务行业地位低，经纪人没有优越感 工作价值不明显，经纪人没有成就感 房产市场波动大，经纪人没有安全感 激励机制太粗暴，经纪人没有责任感 行业整体不规范，经纪人没有归属感 想做事，却得不到公司的资源支持——学习周期长，费力不赚钱 想做好，却得不到公司的系统培训——无师难自通，勤劳不富有 想做久，却得不到长期的利益保障——看不到前景，只好顾眼前 大众化房介服务 传统房介的真正威胁在视线之外 令中介盈利窒息的无形黑手 加入竞争的 新对手 业主 的 讨价还价资格 客户 的 讨价还价资格 房网、论坛 的 威胁 本市的房 产中介同行 高端顾问式服务 在房产